Вендинговый бизнес — с чего начать, какие автоматы выбрать. Как разработать грамотный бизнес-план для вендинга? Как открыть вендинговый аппарат

Современный вендинговые автоматы являются идеальным стартовым бизнесом для начинающего предпринимателя. Главное правильно выбрать место и активно развивать сеть. Благо расти есть куда — так годовой оборот вендинга в России - $140 млн, в то время как в Японии - $60 млрд.

Как показывает практика наиболее выгодны автоматы, торгующие горячими напитками. А со снэковыми аппаратами сложнее: и маржа меньше, и хорошее место угадать намного труднее. Например вузы, - идеальное на первый взгляд место для размещение таких аппаратов, зачастую себя не оправдывают - не выдерживают конкуренцию студенческих столовых.

С другой стороны, если удастся получить разрешение на установку в официальных учреждениях типа ГАИ или, что еще лучше, в офисных центрах - то проблем с потоком наличности не возникнет - только и успевай загружать в автомат новую продукцию.

Проблема одна - договориться. И хотя эксперты Бизнес журнала утверждают, что платят только в 25% случаев, позволю себе усомниться. Мой личный опыт работы заместителем редактора популярной бесплатной деловой газеты свидетельствует, что даже стойку, занимающую тридцать сантиметров с бесплатной (!) газетой установить бесплатно практически невозможно, что уж говорить об автомате, заведомо приносящим немалую прибыль своим владельцам. Так что пропустим сказки про то как эффективно работает аргумент: «мол, это же сервис для ваших сотрудников и посетителей, да и места нужно полметра - метр квадратный» и перейдем к более достоверным схемам:

оплата электричества плюс 200 рублей в месяц, либо отдаем до 10% с оборота, либо договариваемся о фиксированной ставке в полторы-две тысячи рублей в месяц (для достоверности умножаем сумму минимум на 2).

Кстати опытные бизнесмены от вендинга практикуют и такую схему:

«говорим арендодателю: давайте, мы потестируем точку два месяца - и тогда уже об аренде договоримся. Срок проходит, а к вопросу о возмездности «принимающая сторона» не возвращается: забывает. Сумма-то для владельца многомиллионной недвижимости пустяковая».

Вполне верю в работоспособность схемы. Да вот одна беда - то конкуренты начнут напоминать о себе, то менеджер сменится и решит выслужиться перед начальством - в общем через некоторое количество месяцев такая «забывчивость» вам обязательно аукнется. Опять же утверждаю по собственному опыту.

Лучший способ бороться с конкурентами пытающимися пробиться на отвоеванную и «прикормленную» вами территорию - не доставлять проблем владельцам здания. А значит - чем более удачно место, тем более надежные (а по сути новые) автоматы должны у вас стоять.

Ибо стоит пару раз зажать автомату сдачу - и шансы вылететь у вашей компании возрастут молниеносно. Ибо администратору здания и без вас хватает проблем с разгневанными арендодателями. В общем старайтесь не привлекать к себе особого внимания администрации и, разумеется проводить выемку денег и закладку товаров в такое время, когда шанс попасться на глаза администрации невелик - ибо достаточно одному предприимчивому топ менеджеру, подсчитать ваши доходы, чтобы уже через месяц ваше отлаженное место занимал его собственный автомат.

Вообще оптимальный объем загрузки автомата должен быть таким, чтобы вашему сотруднику приходилось заполнять его не чаще чем раз в неделю. Так вы и глаза мозолить не будете и на зарплате оператора сэкономите.

Вообще же - экономия процесс бесконечный. Что наглядно демонстрирует этот пример:

Есть средний торговый автомат, продающий горячие напитки. Загрузка ингредиентов - на 500–600 стаканов. Воды, которая заливается в специальную емкость объемом 60 л, хватает лишь на 400 стаканов. Получается, аппарат не на 100% реализует свои возможности. Где выход, если продажи пошли? Идем на дополнительные затраты и подключаем аппарат к водопроводу. Повысили эффективность автомата на 15%.

Но это еще не все. Пластиковые стаканчики заканчиваются раньше, чем ингредиенты. Начинаем заряжать автомат другими стаканчиками, которых благодаря более тонкому верхнему бортику входит на 24% больше. Здорово, но теперь ингредиенты кончаются раньше.

Начинаем закладывать в автомат более концентрированные порошки от другого производителя, которых на порцию требуется на 10% меньше.

Теперь сдача заканчивается раньше, чем стаканчики и ингредиенты. Опять идем на дополнительные траты и устанавливаем на аппарат высокотехнологичную трубку монетоприемника с интеллектуальной системой поддержания уровня сдачи. Если на ней установить режим регулировки денежных потоков, то она сама, в зависимости от интенсивности расхода и поступления разменной монеты, определяет, сколько монет держать в трубке.

Дополнительный плюс: поскольку рублевые монеты - самые ходовые, и покупатели стремятся избавиться от них в первую очередь, можно держать в монетнике мертвым грузом на 70 рублевых монет меньше. Экономия оборотных средств получается!

Кстати, как сказал в интервью Бизнес журналу владелец сети вендинговых автоматов: «вендинг вообще очень интеллектуальный бизнес. С одними платежными системами поэкспериментируешь - такие закономерности открываются! Ушел от цен на напитки в 17, 18 и 19 рублей - меньше сдачи закладывать требуется. Позволил банкнотоприемнику принимать сторублевки, и продажи - бац! - на 5–7% повысились»

Как видите вендинговый бизнес не так прост как кажется. И чтобы выйти на реальные доходы, стоит одновременно содержать не меньше 20 автоматов. Которые надо не только удачно расположить, но и обслуживать.

Благо персонала потребуется немного: один-два оператора, которые будут выезжать к машинам, осуществлять выемку наличности, закладку продуктов и оперативное устранение неполадок ну и вы сами - чтобы управлять процессом, вести бухгалтерию и договариваться об установке новых. Как утверждают эксперты Бизнес-журнала - один оператор способен за день способен обслужить от 6 до 11 автоматов и вести парк от 30 до 50 машин. Правда многое зависит от пробок - без машины вообще в этом бизнесе никуда.

Итак давайте посчитаем потенциальные доходы и расходы: а по сути обобщим данные приведенные в Бизнес-журнале:

Стоимость торговых автоматов, продающих горячие напитки, - 100–200 тысяч рублей в зависимости от производителя, объемов загрузки и опций.

Стоимость снэковых автоматов - 100-150 тысяч.

На закупку ингредиентов уйдет примерно четверть выручи. Из остальных сумм вам придется выплачивать зарплату, аренду места, офиса, и нести прочие расходы.

Отсюда вывод - чем больше автоматов в сети, тем выше ваша прибыль.

Средний срок окупаемости торгового автомата: 16-18 месяцев

Средняя выручка с одного автомата 11,6 тыс. руб в месяц

Рентабельность бизнеса - 29%

Обзор подготовила Никитина Татьяна
по материалам Бизнес-журнала

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Есть вещи, которые покупать нецелесообразно, в том числе - строительный инструмент. Поэтому пункты проката инструмента – вполне имеют право на существование и являются неплохим по доходности малым биз...

На компьютерный клуб в 20 мест потребуется 500 тысяч рублей с учётом покупки относительно хороших машин. Если всё же идёт уклон в интернет-кафе, то можно заказать аппараты по 15-20 тысяч - они бу...

последние годы в России наблюдается значительный рост продаж утиного мяса, что связано с появлением крупных производств, развитием форм розничной торговли и сменой потребительских предпочтений.

Зоомагазины были и остаются одной из самых популярных идей для малого бизнеса, с которой небольшие торговые точки еще могут противопоставить себя крупным сетям. Что нужно для старта?

Силу волшебного слова «дисконт» давно оценили отечественные торговые сети, торгующие со скидками. Гораздо меньше в России дисконтных систем, которые объединяют под одним брэндом магазины, кафе и пари...

• Капитальные вложения: 1 756 000 рублей,
• Среднемесячная выручка: 180 000 рублей,
• Чистая прибыль: 74 000 рублей,
• Окупаемость: 23 месяца.

Основной идеей данного бизнес плана является развитие доходного предприятия на основе вендинговых кофейных автоматов - установка в местах общественного пользования кофе-аппаратов, их поддержка и пополнение.

Общие предпосылки бизнеса

C начала двухтысячных годов в России активно начал развиваться бизнес-аппарат, который появился благодаря становлению рыночной системы, изменению социалистической структуры и преобразованию хозяйства из государственного в частное. Отечественные управленцы и предприниматели стали перенимать западный опыт менеджмента и традиции ведения бизнеса. Не остались в стороне и внешние атрибуты, такие как привычка потребления кофе в процессе переговоров, работы, совещаний и т.д. Это открыло новую нишу в бизнесе сферы потребительских и B2B продуктов.

Сегодня мы наблюдаем большое количество кофейных аппаратов в бизнес-центрах, коммерческих и торговых зданиях, ВУЗах, просто на улице. Из деловой сферы культура потребления кофе (в частности кофе на ходу) постепенно переходит в бытовую. В крупных городах coffee take away стал традицией. В небольших населенных пунктах эта мода только появляется.

В Соединенных Штатах рынок OCS индустрии (OCS - office coffee service, офисный кофейный вендинг) сегодня оценивается в 4,6 млд. долларов в год, что в переводе на душу населения составляет около 14 долларов/чел/год.

С другими идеями малого бизнеса основанных на вендинг-аппаратах вы можете ознакомиться .

Идея бизнес-плана и краткое описание проекта

Создание рентабельной сети вендинг автоматов по продаже горячих напитков в регионе с невысоким уровнем конкуренции и развивающейся тенденцией кофе-сервиса.

На текущем этапе, когда рынок достаточно свободен и компании, занимающиеся данным видом бизнесе немногочисленные, целесообразно и потенциально создание единой сети вендинг-автоматов. Прибыльность проекта будет строиться на стратегии сегментации потребителя и дифференцированной стоимости услуг:

• В местах с высокой количественной проходимостью и большим процентом молодежи будут установлены кофе-аппараты класса В, которые позволяют удерживать невысокую стоимость продукции за счет использования растворимых сортов кофе и имеют большой запас емкости (до 600 порций). Доходность от этого сегмента будет основываться на высокой оборачиваемости продукции;
• В местах с низкой случайной проходимостью и высоким процентом постоянной аудитории, платежеспособность которой средняя и выше среднего, будут установлены кофе аппараты класса А, обладающие презентабельным экстерьером и большим запасом емкости, работающие с зерновыми сортами кофе. Доходность от этого сегмента будет основываться на стоимости продукции (маржа).

Вводная информация

1. Вид деятельности: Торговля кофе посредством вендинг аппаратов (кофематов).
2. Форма собственности организации: индивидуальный предприниматель
3. Форма налогообложения: упрощенная система налогообложения (доходы минус расходы)
4. Ведение налогового учета: самостоятельно, при помощи онлайн-сервиса "Мое дело" .
5. География: город N с населением 240 тысяч человек
6. Количество аппаратов в сети: 10 шт с потенциалом расширения
7. Ассортимент продукции: зерновой кофе, растворимый кофе, какао, горячий шоколад, капучино, мокачино, молоко, чай черный, чай зеленый, лимон. Для класса А также -бульоны и прохладительные напитки.

Цель бизнес-плана: расчет целесообразности и рентабельности инвестирования средств в создание сети кофейных вендинг-аппаратов.

Характеристика и оценка рынка

Рынок в выбранном регионе (городе N) является свободным, не перегруженным конкуренцией, развивающимся и высокорентабельный. Традиция кофе-сервиса в виде сети автоматов по приготовлению горячих напитков является стартовой платформой для потенциального развития схожих направлений бизнеса: снэк-автоматы, массажные кресла, аппараты для продажи товаров и услуг.

Портрет потенциального потребителя: бизнес-прослойка (сотрудники и посетители офисных центров), студенты, сотрудники и посетители торговых рядов и торговых центров. Основное потребительское ядро - люди от 20 до 40 лет, по гендерному признаку лидирующий сегмент - мужчины.

Потенциальные места для размещения вендинг-аппаратов:

• академии, ВУЗы, колледжи, лицеи;
• информационные центры, библиотеки;
• офисные, торговые, развлекательные центры;
• театры, кинотеатры ;
• проходные комбинатов, фабрик, производств;
• рынки, остановочные комплексы, вокзалы;
• государственные учреждения и органы;
• станции техобслуживания и автомойки ;

Для определения емкости рынка был проведен предварительный опрос посетителей и сотрудников торгово-офисных центров: до 87% потенциальных торговых точек выразили согласие для создания дополнительного сервиса для работников, персонала и посетителей данного объекта и около 68% выразили готовность ежедневного использования автоматов.

На текущий момент в городе N насыщенность рынка вендинг - автоматами составляет 20% от потенциального заполнения.

Задачи бизнеса

В результате реализации бизнеса необходимо достичь выполнения следующих поставленных задач:

• наладить работу сети вендинг-автоматов (первый этап из 10 аппаратов);
• определить надежных поставщиков высококачественного сырья;
• организовать обслуживающий штат из 1-2 сотрудников;
• достичь размера выручки в объеме 180000 рублей/месяц с тем, чтобы прибыль с 4-го месяца составила 70-100 тысяч рублей;
• выйти на точку окупаемости через 2 года (24 месяца) и окупить оборудование в течение период гарантийного срока;
• получить важный первичный опыт построения вендинг-сети, необходимый для дальнейшего развития вендинговой отрасли;
• провести комплексные маркетинговые исследования рынка и предпочтений потребителя для создания удовлетворительного качества и интересного продукта;
• наладить взаимовыгодные партнерские связи.

Капитальные вложения

		Кол-во ед.	Стоимость всего
	Приобретение автоматов класса А ROSSO TOUCH
	Приобретение автоматов класса В LEI 400PP
	Создание товарного запаса
	Создание запаса сопутствующего товара
	Организация работы офиса

Итого объем инвестиций для запуска проекта составляет 1 726 000 рублей, плюс фонд непредвиденных рисков 30 000 рублей. Всего: 1 756 000 рублей.

Характеристики оборудования

Создание вендинг-сети планируется организовывать на основе актуального ультрасовременного высококачественного торгового оборудования лидеров рынка производителей. Выбор оборудования производился из расчёта емкости порций и средней выработки среди моделей напольных автоматов по приготовлению напитков.

Выбрано два вида автоматов:

Класс А

Риски проекта и их нивелирование

Риск	Преодоление
Вандализм, повреждения	Заключение с арендодателем договора о материальной ответственности и охране имущества
Сезонное падение спроса на горячие напитки летом	Частичная передислокация оборудования класса В в места с кондиционированием, автоматы класса А предоставляют возможность приготовления прохладительных напитков со льдом
Простой оборудования в результате работ в зданиях локации	Заключение с арендодателем договора материальной компенсации каждого дня простоя по вине арендодателя из расчёта среднедневных продаж, мониторинг состояния точек локации
Конкуренция	Брендирование аппаратов, гибкая ценовая политика, зависящая от места локации, предоставление только качественного продукта, аромомаркетинг, содержание аппаратов в идеальном состоянии
Технические поломки	Регулярное проведение технического обслуживания

Количественный анализ рисков проекта

• Технические и вандальные поломки - этот риск наиболее вероятен. Он приводит к простою оборудования от 3х часов до 1 полного рабочего дня. Прямые потери, вызванные данным простоем, варьируются от 240 до 700 рублей. Стоимость восстановления объектов потребует еще около 1500 рублей. Итого, количественный показатель риска 2000-2500 рублей в месяц.
• Сезонное падение спроса может принести до 38% потери прибыльности предприятия. Нивелирование риска путем дислокации будет стоить компании около 800 рублей/автомат. Таким образом, количественный показатель данного риска составляет около 16000 рублей (на 6 аппаратов класса В в пересчёте на 3 летних месяца).

Конкурентная среда

В городе N на текущий момент установлено около 55 вендинг-автоматов, которые в большей степени (70%) представлены в виде уличных моделей, помещенных в антивандальные клетки. Места локации: остановки, рынки, территория возле ВУЗов, больниц.

Недостатки работающих автоматов: неэстетичный внешний вид, узкий ассортимент напитков, низкокачественный кофе (растворимый).

Конкурентные преимущества разрабатываемой сети: технологичное и привлекательное оборудование, большой ассортимент напитков (в том числе бульоны и прохладительные коктейли), качественное сырье, выборочные места локации:

• оборудование класса А : торговые центры, городская администрация, офисные центры, налоговые органы, престижные ВУЗы, автосалоны, театры и кинотеатры;
• оборудование класса В : автомойки и СТО, проходные комбинатов, фабрик, производств, информационные центры, библиотеки.

Маркетинговая стратегия

Стратегия маркетинга основывается на сегментировании потребителей по финансовой емкости: более дорогие и производительные аппараты устанавливаются в местах локации людей с высокими доходами и статусом. Стоимость напитков в таких автоматах на 50% выше, чем в автоматах класса В , которые ориентированы на рядового пользователя и предлагают более дешевые напитки за счет менее дорогого сырья (растворимый кофе).

Это разделение позволит получать валовую прибыль от оборудования класса В и маржинальную прибыль от оборудования класса А .

Подбор торговых точек осуществляется исключительно по результатам геомаркетингового исследования и вычисления средней проходимости места на уровне не менее 1,5 тысячи человек в час в течение светового дня.

• штендеры;
• растяжки;
• предварительные вывески и навигация;
• аромомаркетинг.

Если позволяют условия договора с арендодателем, рядом с кофе-аппаратом можно организовать coffe-relax - место, где приятно посидеть и выпить стаканчик горячего напитка: диванчик и столик, постеры на кофейную тематику и т.д.

Отдельно в маркетинговых целях можно использовать партнерские отношения, к примеру, предоставлять партнерам платежные карточки, в которых прописана скидка на пользование оборудованием класса А с терминалами.

Себестоимость напитков и дополнительной продукции и расчёт исходящей стоимости

Вид напитка	Стакан с палочкой	Напиток	Молоко	Сахар	Выход гр.	Итого	Цена с наценкой
Эспрессо
Американо
Капучино
Мокачино
Горячий шоколад
Холодный чай
Кофе глиссе
Молочный коктейль

* наценка 250% включает стоимость расходных материалов, затраты на обслуживание и административные расходы.

Средняя себестоимость напитка - 3,1 руб.

Средняя стоимость чека при наценке 250% составляет 11,2 рубля.

Чтобы достичь плана 180 тыс руб/мес необходимо продавать 16 тысяч порций/в месяц, что составляет по 1,6 тысячи на 1 автомат со средней емкостью в 540 стаканов это 3 загрузки в месяц.

Стоимость одной загрузки сырьем составляет 1700 рублей. С учетом административных, коммунальных и транспортных расходов одна загрузка обойдется в 2000 рублей. Итого 3 загрузки в месяц на 10 автоматов обойдутся предприятию в 60 000 рублей.

Чтобы обеспечить на 1 автомат около 1600 продаж в месяц, ежедневный человеческий трафик мимо места локации должен быть не менее 1200-1500 человек/час.

Структура расходов на содержание проекта:

В случае если прибыль будет использована в качестве прямого погашения инвестиционных вложений в сумме 1756000 , то выход на окупаемость произойдет через 23,7 месяцев, что совпадает с гарантийным сроком кофе-автоматов (ядро капитальных вложений).

В случае если прибыль будет дифференцированная, и ее структура будет следующая:

То выход на окупаемость произойдет через 32,5 месяцев, но у предприятия будет накоплено 330 тысяч рублей в качестве средств инвестиционных фондов для развития. В качестве перспектив развития можно рассматривать следующие варианты:

• расширение сети кофейных вендинг-автоматов;
• дополнение сети другими видами вендинга: массажные кресла, снэковые автоматы, аппараты по продаже мелких канцелярских принадлежностей и средств гигиены и т.д.;
• развитие сети кофейных островков в местах общественного посещения (торговые центры).

График работ по запуску проекта

	январь	февраль	март	апрель	Итого:
Регистрация ИП
Поиск и подбор поставщиков оборудования
Поиск и подбор поставщиков сырья, заключение договоров
Поиск и обучение сотрудника
Аренда и оборудование офисного помещения (1-2 рабочих места) и склада
Проведение анализа конкурентов и выявление среднеценовых трендов
Проведение геомаркетингового исследования для мест локации автоматов
Закупка товарного запаса
Закупка и установка оборудования
Запуск проекта
Итого:

Вывод по бизнес-плану

В виду мягкой конкурентной среды в городе N открывается потенциальная возможность построить доходный бизнес с привлечением системы вендинг аппаратов. Реализация горячих и прохладительных напитков может приносить до 74 тысяч рублей прибыли после выхода на точку окупаемости, которая в краткосрочном периоде приходится на 23 месяца с момента запуска проекта.

Основные организационные точки внимания:

• закупка высококачественного технологического оборудования, срок гарантии на который не менее 24 месяцев, а емкость порций не менее 500 шт;
• организация работы технического сотрудника (обучение, снаряжение, маршруты);
• поиск и подбор надежных поставщиков качественного сырья (кофе, напитки, молоко, сахар, дистиллированная вода и т.д.);

Основной момент доходности всей сети - правильный подбор места локации и маркетинговая стратегия. Подбор места необходимо основывать исключительно на данных проводимого геомаркетингового исследования и количественном и качественном анализе человеческого трафика.

Повышение прибыльности, а, следовательно, ускорение окупаемости проекта можно повысить, используя следующие инструменты:

• повышением наценки на себестоимость с 250% до 300%;
• снижение операционных расходов с 60 000 руб/мес до 50 000 руб/мес за счет массовых оптовых закупок сырья и/или партнерской работы с поставщиками;
• повышением товарооборота за счет установки аппаратов в местах посещения исключительно потенциальной аудитории (массовое скопление);

Снижения инвестиционных вложений можно добиться за счет единовременной покупки кофе-автоматов, в общей сложности 10 штук на сумму 1 млн 526 тыс. Даже при 10% скидке, инвестиционный капитал снижается на 153 тысячи рублей, а срок окупаемости сокращается на 2 месяца.

Увеличение прибыли в долгосрочном периоде может обеспечить расширение сети: при сохранении административных расходов, доходная часть возрастает на 18 000 рублей/мес (среднестатистический показатель).

Дополнение от апреля 2015 года

Для повышения уровня прибыльности кофематы рекомендуют ставить в связке со снековыми автоматами (сделать что типа мини-кафе), как вариант: аппарат по продаже кофе и пиццемат .

Таким образом, бизнес, построенный на кофе-вендинге, является перспективным, быстроокупаемым и имеет тенденции расширения рынка за счет привлечения смежных потребительских сегментов.

Рекомендуем ознакомиться с материалом вендинговый бизнес на примере кофейных автоматов , в нем из уст успешного вендинг-предпринимателя Марии Карпенко подробно рассказано, о том, как открыть бизнес на кофематах.

Что такое вендинговый бизнес и почему этот вид торговли наиболее выгодный? Какие товары можно продавать в автоматах и какая продукция пользуется большим спросом? Как составить бизнес-план и оформить бизнес? Сколько вложений он требует и как быстро окупается? На эти и другие вопросы ответим в данной статье.

О чем вы узнаете:

Что такое вендинг

Вендинговый бизнес – словосочетание, которое довольно часто встречается на просторах интернета. Означает оно торговлю с использованием специальных автоматов.

Вендинг может быть представлен как в виде автоматов, с помощью которых можно купить какие-либо товары, так и в виде автоматов, которые принимают оплату за услуги, например, с помощью такого устройства можно оплатить сотовую связь.

Сама торговля с использованием специальных автоматов существует довольно давно, самые первые и примитивные устройства можно было встретить ещё в 19 веке. Тогда торговые автоматы начали появляться в Великобритании.

Кстати, автоматы, в которых во времена СССР можно было приобрести газированную воду, ни что иное, как вендинговый бизнес.

Сегодня в Европе данный вид торговли очень развит. Лидером в области вендинга можно назвать Японию, в которой данный вид бизнеса занимает около 65% от всей сферы продаж.

Важно! Вендинговый бизнес является наиболее выгодным видом торговли. Владельцу автомата не нужно нанимать сотрудников для работы на кассе, нет необходимости покупать или брать в аренду отдельное помещение и т.д.

Что касается товаров, которые можно реализовывать подобным способом, здесь все зависит от фантазии владельца. На сегодняшний день через торговые автоматы можно приобрести практически все – от самокатов или спортивной формы до живого краба, или посуды, которую можно разбить, сняв тем самым накопившийся стресс.

Конечно, данные виды товаров вы можете встретить скорее в Европе или Азии, в России они вряд ли будут пользоваться спросом. А вот чашечка кофе, завтрак или зарядное устройство для смартфона нашим потребителям придутся по вкусу.

В России вендинговый бизнес развит не так сильно, как в других странах. Хотя и в этой сфере немало конкурентов, она может стать неплохим вариантом для начала бизнеса.

Для того, чтобы вендинговый бизнес приносил предпринимателю доход, необходимо учитывать многие факторы.

Например, какие именно товары будут актуальны для той или иной точки, какие типы вендинговых автоматов представлены на рынке, каким образом торговый автомат будет обслуживаться и т.д.

Итак, постараемся найти ответы на все эти вопросы.

Типы товаров для вендинга

Как сказано выше, в торговых автоматах могут быть представлены абсолютно любые виды товаров. Это могут быть пищевые продукты, одежда, электронные устройства, оптика и т.д.

Торговые автоматы для продуктов питания

К данному виду аппаратов относятся кофейные, снэковые, соковые автоматы, автоматы по продаже сэндвичей, завтраков и т.д.

В случае, если вендинговый автомат предназначен для продажи пищевых продуктов, в нем обязательно должен соблюдаться температурный режим. Так же в них должны быть предусмотрены устройства для подогрева или же приготовления простых блюд.

Например, компания Магги ввела в эксплуатацию торговые автоматы, способные готовить картофельное пюре.

Торговые автоматы продовольственных товаров

К данному виду относятся машины, в которых можно приобрести контактные линзы, электронные сигареты, зарядные устройства и прочее.

Данный вид вендинговых автоматов может быть оснащен меньшим количеством опций, однако соблюдение температурного режима все же может понадобиться, например, если посредством автомата владелец продает цветы.

Развлекательные вендинговые автоматы

С этим видом аппаратов так же сталкивался практически каждый. Подобные автоматы могут быть установлены на территории магазинов, в парках аттракционов и т.д.

Они могут предлагать вам сыграть в аэрохоккей, достать игрушку, раскрутить колесо фортуны и т.д. То есть данный вид вендинговых аппаратов работает в сфере развлечений.

Сервисный вендинг

К этому разделу можно отнести автоматы для чистки обуви, аппараты, с помощью которых можно зарядить смартфон или планшет, автоматы для ксерокопирования и т.д. То есть автоматы, предлагающие тот или иной вид услуг.

С чего начать вендинговый бизнес

Определяемся с тем, что продавать?

Пожалуй, это самый важный пункт из всех, которые необходимо учесть предпринимателю. Если аренда буден очень выгодной, автомат удобным, но продавать он будет неактуальные товары, дохода от продаж не будет.

Например, если владелец автомата принимает решение продавать контактные линзы в офисном здании, возможно, несколько покупателей он все же найдет, однако целесообразнее здесь будет поставить автомат по продаже кофе или сэндвичей.

Контактные линзы можно оставить, например, для аэропорта, количество потенциальных покупателей в котором, явно будет выше.

Для того, чтобы понять, какой именно вид продукции будет пользоваться наибольшим спросом, предприниматель должен проанализировать рынок вендингового бизнеса, покупательскую способность населения, специфику точки, на которой будет находиться торговый автомат, конкурентов, предлагающих услуги поблизости.

Новичку, возможно, захочется продавать необычные или креативные товары, вдохновить на это могут примеры лидеров в этой области.

Однако прежде чем устанавливать автоматы с живыми крабами или жуками-носорогами (такие тоже существуют) начать лучше с продажи кофе или снэковой продукции. Во всяком случае, спрос на данные товары будет всегда.

Если вы решили открыть вендинговый бизнес, заранее задумайтесь о приобретении онлайн-кассы. Упростить и автоматизировать работу вам поможет программа Бизнес.Ру. Вы сможете удаленно контролировать свой бизнес, отслеживать остатки товаров и работать в товароучетном модуле из любого места через интернет.

Бизнес-план

Планирование является неотъемлемой частью бизнеса. Предприниматель должен просчитать все.

Бизнес-план вендинга должен состоять из следующих пунктов:

1. Во-первых, необходимо определиться с видом товаров или услуг;
2. Далее необходимо решить, какая форма собственности будет у предприятия (для этого вида бизнеса больше подойдет ИП);
3. Следующим шагом необходимо определиться с видом налогообложения;
4. Подумать, каким образом будет вестись бухгалтерия: лично самим владельцем бизнеса или же с участием нанятого бухгалтера;
5. Провести анализ населения;
6. Решить, сколько автоматов будет установлено;
7. Определить ассортиментную матрицу товаров, проще говоря, что именно и в каком количестве будет представлено в торговом автомате;
8. Отложить некоторую сумму на незапланированные расходы. Эта статья особенно важна, так как внезапная поломка или сбой в работе аппарата при отсутствии «финансовой подушки» могут выбить предпринимателя из колеи;
9. Подсчитать примерную прибыль;
10. Проанализировать всевозможные риски (поломка, проблемы с продукцией и т.д.);
11. Рассчитать все возможные расходы от покупки самого автомата, до аренды площади и обслуживания вендинговой машины.

Читайте также: Как открыть свой бизнес с нуля: практические советы

Оформляем бизнес

Данный раздел включает в себя форму собственности и систему налогообложения. Формой собственности бизнесмен может выбрать ООО или ИП.

Система налогообложения будет зависеть от того, какую продукцию предприниматель собирается реализовывать и будут ли в его организации наёмные сотрудники. Наиболее простыми и приемлемыми вариантами являются:

1. ЕНВД;

Стоит отметить, что в нашумевшем вопросе с использованием онлайн-касс, предприниматели, занимающиеся вендингом и не имеющие в штате персонала (оформленные как ИП на ЕНВД или ПСН), могут не устанавливать кассу до 1 июля 2019 года. Однако задуматься о ее приобретении лучше заранее.

Документы на сам аппарат:

1. Сертификат соответствия;
2. Паспорт устройства;
3. Описание характеристик;
4. Гарантийный талон;
5. Условия эксплуатации устройства;
6. Комплектация аппарата.

Покупка аппарата

На данном этапе у предпринимателя есть два возможных варианта:

1. Приобрести совершенно новое устройство;
2. Купить автомат б/у.

Второй вариант безусловно будет более привлекателен с точки зрения стоимости.

Стоит отметить, что при оформлении вендингового бизнеса предпринимателю необходимо будет получить разрешение от СЭС. К новым автоматам данная организация предъявляет менее жесткие требования, тогда как бывшие в употреблении устройства проверяет «по полной программе».

В пользу новых автоматов может сыграть и тот факт, что многие компании, реализующие данный вид аппаратов, предлагают своим покупателям бесплатно пройти курсы об основах вендинга. Для новичка эта информация не будет лишней.

Если рассматривать наиболее популярные модели аппаратов, лидерами на сегодняшний день можно назвать Iаnсhi, Vеnsоn, Jоfеmаr, Nесta, Уникyм, Аzkоyen, Sаесо.

Важно! Экспертизе санэпидстанции будет подвергаться как сам аппарат, так и сырье для продукции.

Если предприниматель собирается продавать чай или кофейные напитки, он должен позаботиться об установке в аппарате фильтра для воды.

С точки зрения расчетов в вендинговых автоматах необходимые устройства присутствуют в стандартной комплектации. Однако в некоторых видах аппаратов могут отсутствовать терминалы для приема безналичной оплаты. В этом случае предприниматель может добавить необходимое оборудование.

Важно! Обязательным будет наличие контактов владельца на корпусе автомата, для того, чтобы в случае сбоя в работе устройства, покупатель мог сообщить об этом владельцу.

Место установки

Здесь предприниматель должен активно подключать свои аналитические способности и знания в области логики и психологии.

Можно установить автомат на оживленной улице и не получать доход из-за того, что люди находятся в постоянном движении.

Или, например, установить вендинговый автомат с небольшими игрушками на выходе из продуктового магазина (желательно чтобы магазин по величине был не ниже среднего). Здесь на руку предпринимателю сыграет тот факт, что зачастую родители ходят в магазин с малышами.

Также вендинговые автоматы будут актуальны в местах, где люди проводят довольно продолжительное время:

• поликлиники;
• залы ожидания.

Благоприятным местом для установки автомата будет бизнес-центр, учебные заведения, интернет-кафе, мойки автомобилей, торговые центры.

Важно! Установка вендинговых автоматов на улицах города небезопасна, лучше устанавливать автоматы внутри зданий.

Ценовая политика

На этом этапе предпринимателю снова поможет анализ рынка. Слишком высокая или наоборот заниженная цена может отпугнуть покупателей. Цены стоит устанавливать средние.

Важно! При формировании ценовой политики предприниматель должен учитывать платежеспособность потребителей.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Преимущества данного вида бизнеса очевидны:

1. Отсутствие необходимости нанимать сотрудников;
2. Не нужно покупать или брать в аренду целое помещение;
3. Требуется минимальный пакет документов для юридического оформления бизнеса;
4. Даже несколько автоматов может обслуживать один человек;
5. Автомат может осуществлять продажи круглосуточно;
6. Быстрая замена ассортимента;
7. Мобильность – в случае возникновения сложностей с арендой, аппарат всегда можно перенести на другую точку;
8. Бизнес не слишком развит на территории России.

Минусы:

1. Если предприниматель выберет неверное место установки, бизнес не принесет прибыли;
2. Владелец должен практически ежедневно проверять каждый аппарат и наличие в нем необходимого количества товара;
3. Окупаемость аппарата в среднем займет не менее 12 месяцев;
4. Для того, чтобы заинтересовать покупателей, товары должны быть качественными, соответственно, стоимость сырья нельзя назвать низкой.

Последнее обновление:  22.02.2020

Время на чтение: 10 мин. | Просмотры: 9681

Доброго времени суток, уважаемые читатели бизнес-журнала «РичПро.ру»! В этой статье речь пойдет про вендинг , какие вендинговые автоматы бывают , как открыть вендинговый бизнес с минимальными вложениями и с чего лучше начинать начинающему предпринимателю.

Из представленной статьи вы узнаете:

• Какой вид бизнеса называют вендингом;
• Какие типы вендинговых аппаратов существуют и где можно купить вендинговое оборудование;
• Как начать вендинговый бизнес, вложив минимум средств;
• Каковы особенности этого бизнеса и с чего стоит начинать своё дело.

Также в публикации вы найдете пошаговую инструкцию для открытия собственного бизнеса на основе вендинга, ответы на часто задаваемые вопросы по тематике статьи.

Представленную информацию будет полезно изучить всем, кто ищет интересный способ зарабатывать деньги. Не стоит забывать, что любой бизнес не терпит промедления . Поэтому к чтению статьи стоит приступить прямо сейчас.

О том, что такое вендинг, какие вендинговые аппараты существуют, как начать вендинговый бизнес и где лучше покупать торговые автоматы — читайте в этой статье

Итак, что же включает в себя понятие вендинг?

Вендинг (vending от англ. vend - продавать (через автоматы)) — продажа различных товаров и услуг через специальные (торговые) аппараты.

Изобретены такие автоматы были достаточно давно, но именно сейчас способ заработка при помощи вендинговых аппаратов стал наиболее актуальным. Объясняется это очень просто – темп современной жизни постоянно растет, технологии неуклонно развиваются.

Сегодня неспешные чаепития в офисах в середине дня стали большой редкостью. Большинство сотрудников с целью экономии рабочего времени жертвуют полноценным обедом, предпочитая быстрые перекусы .

В такой ситуации автоматы со снеками , напитками и кофе становятся весьма востребованными . Именно поэтому торговых аппаратов становится все больше – их устанавливают в учебных и лечебных учреждениях , в магазинах , спорткомплексах , на вокзалах и в других местах скопления людей.

Заняться вендингом может каждый, достаточно иметь денежные средства для приобретения торгового автомата. Также важно выбрать такой аппарат, который будет востребован в конкретном месте.

Самым большим спросом пользуются следующие автоматы:

• вендинговые аппараты по продаже прохладительных напитков;
• чайные, а также кофейные автоматы;
• аппарат по торговле мелким штучным товаром;
• автоматы, через которые можно приобрести снеки (например , чипсы, шоколад и прочее);
• платежные терминалы;
• музыкальные аппараты;
• игровые автоматы.

Прибыль в вендинге ничем не ограничивается при условии, что правильно будет выбран тип аппарата , а также проходимое место для установки .

Кстати , в России этот вид предпринимательства распространен довольно слабо. Так, в Японии один аппарат приходится примерно на 25 человек, а в нашей стране – на 2 000 человек.

Однако не стоит думать, что вендинг станет способом моментально разбогатеть. Как в любом бизнесе, здесь существуют конкуренция и налоги.

Естественно, вендинг имеет ряд особенностей – как положительных , так и отрицательных .

1.1. Преимущества (+ ) вендинга

Среди плюсов такого бизнеса можно выделить следующие:

1. Высокий уровень ликвидности – в случае необходимости автомат вместе с бизнесом нетрудно реализовать.
2. Аппаратами легко управлять, их обслуживание обычно не вызывает проблем.
3. Вендинг позволяет сэкономить огромные суммы на найме работников – для обслуживания большого количества автоматов достаточно одного специалиста.
4. Большое количество свободных ниш.
5. Простота оформления – нет необходимости оформлять лицензии и сертификаты.
6. Относительно дешевая аренда, так как аппарат занимает малую площадь.
7. Автоматы могут работать круглосуточно без выходных, в отличие от людей.
8. Имеется возможность совмещать этот бизнес с кейтерингом .

Несмотря на большое количество преимуществ вендинга, он имеет и ряд недостатков.

1.2. Недостатки (− ) вендингового бизнеса

К минусам можно отнести:

1. Начинать бизнес, купив только один аппарат, невыгодно. В этом случае срок окупаемости будет очень большим. Специалисты не рекомендуют верить утверждениям, что автомат может начать приносить прибыль в течение нескольких месяцев. На самом деле окупаемость достигается минимум через год .
2. Нередко владельцы вендинговых аппаратов сталкиваются с актами вандализма. Чаще всего порче подвергаются автоматы, размещенные на улице.
3. Требует немалых усилий от владельца. Некоторые считают, что вендинг – пассивный бизнес. Однако это не так – подобное утверждение является в корне неверным. В любом случае бизнесмену придется выполнить ряд действий – приобрести, установить и настроить оборудование, зарегистрировать предпринимательство. Впоследствии аппараты придется обслуживать.

Основные виды вендинговых автоматов (аппаратов): автомат продовольственных товаров, непродовольственных товаров, оказания услуг, игровые (развлекательные) аппараты

2. Какими бывают вендинговые автоматы – ТОП-4 популярнейших вида 📑

Вендинговые аппараты отличаются разнообразием. В такой ситуации выбрать автомат, который принесет максимум прибыли, бывает непросто.

Вид 1. Торговый автомат продовольственных товаров

Аппараты, через которые продуются продукты, являются самыми популярными. Потребность человека в еде проявляется постоянно, поэтому продовольственные товары неизменно пользуются высоким спросом.

Организуя бизнес по продаже продуктов через вендинговые автоматы, важно правильно выбрать место по его установке. Стабильный доход обычно приносят аппараты, установленные в торгово-развлекательных центрах , учебных заведениях , офисах , метро , спортивных залах , на вокзалах .

Начинающий бизнесмен должен помнить, что перед покупкой вендингового автомата по продаже продуктов следует определиться с местом его установки.

Существует большое количество автоматов по продаже продуктовых товаров. Однако среди них можно выделить наиболее востребованные.

К самым популярным автоматам продовольственных товаров относятся:

• кофейные автоматы чаще всего используются для начала вендинга;
• аппараты по реализации снеков, то есть шоколада, бутербродов и других мелких продуктов;
• автоматы продажи газированной воды появились в советское время, в последние годы они вновь становятся популярными;
• попкорн аппараты оказываются востребованными в торгово-развлекательных центрах, а также кинотеатрах;
• пиццематы – автоматы, готовящие пиццу из продуктов, которые выбирает покупатель, они появились недавно, но являются весьма перспективными;
• аппараты мороженого скоро могут заменить привычные киоски.

Можно выделить несколько недостатков автоматов по продаже продовольственных товаров:

1. высокий уровень конкуренции;
2. необходимость постоянного анализа спроса;
3. затраты на обслуживание аппаратов;
4. важно дополнять ассортимент продаваемых товаров, следить за отсутствием просрочки.

Вид 2. Аппараты по реализации непродовольственных товаров

Вендинговых автоматов по реализации штучных непродовольственных товаров гораздо меньше, чем тех, которые торгуют едой. Поэтому конкуренция в этом бизнесе существенно ниже↓. Однако приложить усилий для получения достаточной прибыли придется гораздо больше.

Важно правильно выбрать товар, целевую аудиторию, а также место для установки автомата.

Среди непродовольственных вендинговых автоматов самыми популярными являются:

• автоматы, торгующие игрушками популярны там, где высокая проходимость детской аудитории;
• аппараты, реализующие билеты;
• аппараты, продающие контактные линзы, а также всевозможные средства для ухода за ними;
• автоматы, через которые реализуются гигиенические средства.

Кроме того , можно встретить уникальные автоматы, занимающиеся продажей необычных товаров. Среди них – электронные и традиционные сигареты , книги , запасные части .

Вид 3. Автоматы по оказанию услуг

Вендинговые аппараты по предоставлению услуг имеют существенное преимущество – их не надо постоянно загружать. Поэтому обслуживание подобных автоматов значительно проще .

Самыми популярными являются следующие аппараты по продаже услуг:

1. платежные терминалы позволяют оплатить всевозможные услуги – кредиты , квартплату , сотовую связь и прочее;
2. справочные автоматы обычно устанавливают в туристических центрах, а также крупных городах, многие из них связываются с интернетом;
3. кабинки для фотографирования позволяют за несколько минут сфотографироваться и напечатать снимки;
4. аппараты печати готовых фото позволяют загрузить и распечатать фотографии с различных носителей, а также из социальных сетей.

Вид 4. Игровые и развлекательные автоматы

Отдельным видом вендинга являются развлекательные автоматы. Это могут быть музыкальные аппараты , терминалы лото , а также игры по вытаскиванию игрушек . Вновь становятся популярными традиционные игровые автоматы .

Развлекательный вендинг обычно приносит максимальную прибыль, если аппараты установлены в местах наибольшего скопления молодежи. Именно эта категория населения является целевой аудиторией таких автоматов.

Для простоты восприятия все виды вендинговых автоматов сведем в таблицу, а также кратко опишем, какие товары через них реализуются.

Таблица различных видов вендинговых аппаратов и предлагаемые ими товары:

Пошаговая инструкция, как начать вендинговый бизнес — 5 простых шагов

3. Как начать вендинговый бизнес за 5 шагов – пошаговое руководство для начинающих предпринимателей 📝

Когда деньги найдены, пора приступить непосредственно к началу бизнеса. Чтобы минимизировать количество ошибок, а также ускорить процесс, полезно воспользоваться пошаговой инструкцией , разработанной специалистами.

Шаг 1. Разработка идеи

Прежде всего, следует выбрать, каким видом вендинга желает заняться бизнесмен. Основываясь на этой информации, определяется целевая аудитория , на которую будет рассчитано устанавливаемое оборудования.

Большая часть автоматов предназначена для молодых людей, возраст которых не достиг 40 лет . Они днём заняты на работе, а вечера проводят в развлекательных учреждениях. Многие стартапы уже запущены на основе вендингового оборудования ( , мы писали в одном из прошлых материалов).

Не стоит забывать, что большая часть успеха в вендинге зависит от удачного места установки автоматов . В первую очередь стоит оценить возможность аренды в самых проходимых местах.

Наиболее привлекательными местами для установки вендинговых аппаратов являются:

• торгово-развлекательные комплексы;
• железнодорожные и автобусные вокзалы;
• учебные заведения;
• спортивные учреждения.

Стоит учесть! Начинающим бизнесменам, которые не могут остановить выбор на каком-либо виде аппарата, можно посоветовать начать с автоматов, изготавливающих кофе и чай . При этом устанавливать одну единицу подобного оборудования нецелесообразно . Поэтому стоит сразу приобрести 2 -3 автомата.

Кстати, повысить прибыль можно, если рядом с кофейным поставить аппарат по продаже различных снеков и закусок .

Чтобы бизнес был максимально успешным, перед установкой автомата придется провести серьезную работу. Она должна включать следующие действия :

1. анализ спроса на товар, планируемый к продаже через аппарат;
2. оценка наличия конкурентов;
3. изучение инфраструктуры в районе планируемой установки автомата;
4. анализ цен.

Также нелишним будет выяснить, какую прибыль удается получать с аналогичных аппаратов.

Важно при решении организовать бизнес по продаже напитков через автомат учесть фактор сезонности . Так, в зимний период продажа горячих напитков через автомат возрастает примерно на 40% .

Если подобный аппарат установить в учебном заведении, летом прибыль упадет ↓ почти до 0 . Поэтому на жаркий период придется искать другой способ использовать оборудование. Подходящим вариантом является перенесение его на место проведения массовых мероприятий.

Шаг 2. Разработка бизнес-плана

Важнейшим этапом организации любого бизнеса выступает составление четкого плана. При этом следует знать, какие расходы придется понести.

Ниже в таблице приведен подобный расчет на примере вендинга кофейного аппарата.

Таблица расходов при организации бизнеса с использованием кофейного вендингового аппарата:

Таким образом , открывая бизнес, придется потратить от 80 000 до 200 000 рублей только лишь на покупку вендингового автомата. Эти разовые затраты во многом определяются типом выбранного аппарата.

При этом важно иметь в виду, что более дорогое оборудование позволяет одновременно продавать большее количество видов товара . Естественно, таким образом можно повысить доход.

Помимо разовых расходов вендинг предполагает также и ежемесячные . Для бизнеса на кофейных автоматах их размер составит около 60 000 рублей каждые 30 дней . Важно понимать, что приведенные расчеты являются приблизительными .

Помимо вида вендинга, который выберет предприниматель, на расходы оказывают влияние:

• регион ведения деятельности;
• местоположение автомата;
• платежеспособность лиц, составляющих целевую аудиторию.

Продолжим пример с кофейным аппаратом. При установке оборудования в сельской местности стоимость продукции стоит делать ниже, чем в городах. В учебных заведениях цена стаканчика кофе должна быть ниже, чем в элитном спорткомплексе.

Приобретая несколько автоматов, следует заранее договориться об аренде в пределах одного района города. В этом случае стоимость транспортных расходов , необходимых для обслуживания оборудования, будет ниже. Важно при покупке автомата для вендинга проверить наличие сервисного центра в городе установки.

Следует покупать аппараты, управление которыми интуитивно понятно. Слишком сложный интерфейс может отпугнуть тех, кто ранее ничего не покупал через подобные автоматы. Это означает, что количество клиентов может существенно снизиться↓ .

Вот полезная и подробная статья о том, где также можно скачать образцы с расчетами.

Шаг 3. Юридическое оформление вендингового бизнеса

Процедура регистрации вендингового бизнеса не вызывает обычно сложностей. Особенно это касается тех, кто ранее уже проходил подобную процедуру.

В юридическом, а также бухгалтерском плане организация и ведение бизнеса легче осуществлять в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Про мы писали в отдельном материале.

Также можно , если планируется большое количество наёмного персонала.

Важно заранее определиться с режимом налогообложения. Для вендинга при расчетах можно использовать: вмененный доход, и . Про мы также описали в отдельной публикации.

Шаг 4. Приобретение и монтаж оборудования

Приобретая аппараты для вендинга, важно тщательно изучить предложения поставщиков.

При покупке вендинговых автоматов следует учитывать ряд нюансов

При выборе поставщика вендинговых автоматов стоит учитывать:

• стоимость оборудования;
• уровень технического обслуживания;
• наличие сервисных центров в населенном пункте.

Нелишним будет изучить отзывы владельцев аппаратов, поговорить с бизнесменами в вашем городе.

Именно от грамотного выбора вендингового автомата во многом зависит прибыль.

Важно знать! Некоторые крупные фирмы с целью привлечения клиентов берут на себя расходы по установке оборудования, а также поставке необходимого сырья и расходных материалов.

Предприниматель должен иметь в виду , что любой автомат требует подключения к электросети . Кроме того, в некоторых случаях придется договариваться о возможности соединения оборудования с водопроводом .

Шаг 5. Поиск специалиста, который будет осуществлять обслуживание автоматов

Когда оборудование будет установлено, настроено и проверено, следует найти специалиста, который будет осуществлять его обслуживание.

Некоторые новички, желая сэкономить, пытаются такие работы осуществлять самостоятельно . Зачастую подобное решение влечет сбои в работе автоматов, поломки и другие неприятности . Поэтому лучше нанять для обслуживания специалиста, который хорошо разбирается в такой работе.

Также следует учесть , что впоследствии при расширении сети вендинговых автоматов бизнесмен не успеет самостоятельно обслуживать их все. Предприниматель должен заниматься обновлением ассортимента, ведением бухгалтерии, рекламой. Работу по обслуживанию аппаратов лучше перепоручить специалисту .

Таким образом, если предприниматель, начинающий вендинговый бизнес, будет следовать приведенной выше инструкции, проблем при организации бизнеса у него не возникнет .

Известные компании, где можно купить вендинговое оборудование: кофейный автомат, снековый аппарат и другие

4. Где купить кофейный аппарат и другое вендинговое оборудование – обзор ТОП-7 компаний по продаже торговых автоматов 📊

На рынке действует огромное количество поставщиков, предлагающих аппараты для вендинга. В такой ситуации бывает непросто разобраться, с кем из них лучше сотрудничать.

Чтобы не тратить огромное количество времени на анализ и сравнение предложений разных фирм, стоит воспользоваться рейтингами, составленными специалистами.

Ниже приведен ТОП-7 компаний , продающих вендинговое оборудование.

1. Экспресс Вендинг

Представленная компания занимается покупкой, продажей и установкой различного оборудования для вендинга.

Бизнесмену, который решил зарабатывать на вендинговых аппаратах, достаточно заключить договор с Экспресс Вендинг и оплатить услуги компании.

Специалисты рассматриваемой организации предлагают следующие услуги:

• подбор типа вендингового оборудования, а также ассортимента предлагаемой продукции;
• согласование места установки аппарата;
• монтаж, подключение, запуск, тестирование оборудования;
• регулярное обслуживание автоматов.

Кроме того , Экспресс Вендинг может приобрести оборудование и даже вендинговую сеть, если бизнесмен решил «переключиться» на другой бизнес.

2. Сиба Вендинг

Сиба Вендинг действует на рынке России и Украины с 1999 года . Сегодня эта компания занимается поставкой вендингового оборудования, а также расходных материалов для него.

Специалисты Сиба Вендинг помогают предпринимателям в организации бизнеса, обучают их работе с оборудованием.

Сотрудничая с рассматриваемой компанией, бизнесмен получает следующие преимущества :

1. высокое качество обслуживания;
2. широкий ассортимент вендинговых аппаратов (снековые, кофейные автоматы и другие);
3. привлекательные условия оплаты;
4. ремонт и сервисное обслуживание как приобретенного, так и арендованного оборудования;
5. готовые разработки и схемы для бизнеса, в том числе по франшизе (Рекомендуем прочитать статью — простыми словами»);
6. качественные ингредиенты по приемлемым ценам.

3. SuperVendBoutique

SuperVendBoutique является одной из крупнейших компаний, занимающихся реализацией оборудования для вендинга.

Организация осуществляет продажу автоматов от ведущих иностранных производителей на всей территории России.

Помимо непосредственно продажи оборудования SuperVendBoutique занимается:

• продажей сырья и расходных материалов;
• реализацией запасных частей к оборудованию;
• сервисным обслуживанием и ремонтом автоматов.

Специалисты рассматриваемой компании помогают в выборе вендингового оборудования, подходящего для целей конкретного бизнеса.

Здесь можно приобрести, как бывшие в употреблении, так и абсолютно новые автоматы. При этом к каждому клиенту в SuperVendBoutique индивидуальный подход.

4. АРТ-Вендинг

АРТ-Вендинг действует на рынке больше 10 лет . За время, прошедшее с основания компании, она сумела вырасти до крупной сети.

Здесь можно приобрести все для вендингового бизнеса:

• новые автоматы от популярных производителей;
• бывшие в употреблении аппараты, работоспособность которых проверена лучшими специалистами;
• сырье и сопутствующие товары для ведения бизнеса;
• запасные части для автоматов.

АРТ-Вендинг отлично подойдет для тех предпринимателей, которые решили заняться продажей через аппараты, но не умеют их обслуживать.

Компания предлагает следующие дополнительные услуги:

1. доставка, а также подключение приобретаемых аппаратов;
2. комплектация дополнительными устройствами;
3. ремонт;
4. установка, а также сервисное обслуживание;
5. выкуп, а также прием на комиссионную продажу бывших в употреблении автоматов.

5. SuperVending

SuperVending – это первый в нашей стране магазин оборудования и расходных материалов для вендинга с огромным выставочным залом площадью более 400 000 м² .

Здесь вам предложат:

• широкую линейку автоматов различных модификаций и марок;
• сырье и расходные материалы;
• дополнительное оборудование;
• сервисные услуги;
• места для установки автоматов.

В компании SuperVending можно купить кофейный автомат, аппарат снековой продукции, свежевыжатого сока, линз, услуг по фотографированию и печати. купить кофейный автомат для бизнеса

6. Вавилон-Вендинг

Представленная группа компаний действует на российском рынке с 2007 года и является эксклюзивным представителем испанского оборудования, производимого JOFEMAR S.A .

Вавилон-Вендинг организует доставку заказанных автоматов. В магазине компании всегда можно приобрести запасные части, а также сырье и расходные материалы.

Среди преимуществ Вавилон-Вендинг можно выделить следующие:

1. уникальные цены на оборудование, произведенное Jofemar;
2. быстрая доставка аппаратов;
3. гарантия на все оборудование;
4. высококачественное сервисное обслуживание;
5. высокая скорость техподдержки;
6. возможность приобрести на складе запасные части, а также сырье и ингредиенты.

7. Аристократ Вендинг

Компания более 10 лет занимается производством ингредиентов, необходимых для организации продаж через специализированные автоматы. Аристократ Вендинг имеет представительства во многих российских городах (Екатеринбург , Челябинск , Иркутск и другие).

Здесь представлен огромный ассортимент необходимого сырья и расходных материалов для организации бизнеса.

Компания постоянно расширяет и без того богатый перечень продукции. Аристократ Вендинг поддерживает идеальное сочетание высокого качества и приемлемых цен.

Тщательно изучив предложения представленных компаний, любой начинающий бизнесмен сможет купить качественное вендинговое оборудование для своего бизнеса. Важно связаться с каждой из них, чтобы сравнить предложения и выбрать лучшее.

3 способа открыть свой вендинговый бизнес с минимальными затратами

5. Как открыть бизнес на вендинговых автоматах с минимальными вложениями – 3 проверенных способа 📋

Бизнес на основе вендинга становится все более популярным . Это, в сочетании с недостаточной насыщенностью рынка, приводит к тому, что многие предприниматели желают приобрести специализированные торговые автоматы.

Однако в связи с высокой стоимостью вендингового оборудования далеко не все бизнесмены имеют достаточное количество средств для его приобретения.

Специалисты разработали 3 простых способа , которые помогут минимизировать издержки на организацию вендингового бизнеса.

Способ 1. Приобретение бывшего в употреблении оборудования (б/у)

Приобретение нового оборудования для вендинга под силу не каждому начинающему бизнесмену, поэтому покупка бывших в употреблении аппаратов является весьма актуальной темой.

Осуществить покупку можно 2 вариантами:

• Вариант 1. Приобрести у одной из вендинговых компаний. Такие автоматы могут стоить почти в 2 раза дешевле. При этом компании тестируют автоматы и делают их предпродажную подготовку.
• Вариант 2. Купить оборудование у частного лица . Цена в этом случае может быть еще ниже, но никаких гарантий бизнесмену не дадут.

Способ 2. Покупка оборудования на условиях партнерского договора

Некоторые вендинговые компании предлагают бизнесменам приобрести оборудование на условиях партнерства.

Важно знать! Партнерский договор предполагает, что поставщик предоставляет предпринимателю вендинговые автоматы, взамен которых получает определенный процент прибыли.

Впоследствии после выполнения ряда оговоренных условий возможно переоформление оборудования в собственность .

Способ 3. Аренда вендингового оборудования

Имея минимум средств, можно взять оборудование для вендинга в аренду . Еще один доступный вариант – лизинг или финансовая аренда (автоматы передаются в аренду с последующим выкупом). О том, мы писали в другой публикации — советуем прочесть её.

Оба случая позволяют начать бизнес практически без вложений. Достаточно иметь средства для открытия бизнеса и первого арендного платежа.

Но стоит иметь в виду , что срок, в течение которого будет достигнута окупаемость, при оформлении оборудования в аренду более длительный.

6. Основные особенности вендингового бизнеса: документы, коды ОКВЭД 📚

Важной особенностью любого бизнеса является код вида экономической деятельности . Он в обязательном порядке должен быть указан при подаче документов на регистрацию. Коды определяются по Общероссийскому классификатору видов экономической деятельности (ОКВЭД ).

Здесь и возникает сложность – специализированных кодов для вендинга не предусматривается. Приходится выбирать из тех значений, которые максимально приближены к тому, какой вид вендинга будет осуществляться.

Таблица кодов ОКВЭД, по виду деятельности максимально приближенных к основным типам вендингового бизнеса:

Бизнесмен должен знать, что для ведения вендинговой деятельности потребуются следующие документы:

• технический паспорт используемого оборудования;
• гарантийные сертификаты производителя автоматов;
• сертификаты соответствия на используемые в вендинге ингредиенты.

5 советов по установка кофейных (вендинговых) автоматов начинающим предпринимателям

7. С чего начать начинающему вендинг-бизнесмену — 5 советов от эксперта 💎

Бизнесмены, которые желают начать вендинговую деятельность, должны принять во внимание не только ее особенности. Важно понимать , что открытие и развитие собственного дела требуют полной отдачи, придется потратить огромное количество времени и приложить массу усилий.

Профессионалы дают несколько советов, которые помогут начинающим бизнесменам организовать вендинг без особых проблем.

Совет 1. Следует выбрать подходящее направление вендинга

Бизнесмен должен выбрать такое направление деятельности, которое ему максимально понятно.

Если предприниматель ничего не понимает в продукте, который решил продавать, ему будет сложно строить деятельность.

Совет 2. Начинать стоит с установки сразу нескольких автоматов

Если начать вендинговый бизнес с 1 или 2 автоматов, окупаемости придется ждать очень долго .

Именно поэтому следует устанавливать сразу несколько аппаратов. В этом случае масштабы деятельности можно будет расширить довольно быстро.

Совет 3. Не следует думать, что вендинг является пассивным заработком

Некоторые считают, что, установив вендинговый автомат, они начнут грести деньги лопатой.

На самом деле этот бизнес требует от предпринимателя приложения большого количества усилий. Придется разбираться в основах обслуживания автоматов, проводить тщательный анализ обстановки на рынке и т.д.

Совет 4. Важно составить подробный бизнес-план

Не стоит сразу после появления идеи бежать покупать автомат. Любая предпринимательская деятельность требует тщательной подготовки, которая должна начинаться с расчетов.

Важно провести анализ предполагаемой прибыли , а также спроса на планируемую к продаже продукцию. После этого рассчитывается примерный срок окупаемости .

На основе полученных данных предприниматель получает возможность оценить, насколько он готов к подобному бизнесу.

Совет 5. Не стоит выбирать для вендинга товар, рынок которого перенасыщен

Сегодня кофейных автоматов установлено огромное количество. Единственный шанс получить прибыль в этой сфере – установить аппарат в новом офисе или торговом центре раньше конкурентов.

Анализируя спрос, стоит подумать, какого товара недостаточно на рынке, какой продукт может привлечь максимум покупателей.

Вендинг предоставляет прекрасные возможности для бизнесменов.

Сегодня российский рынок не до конца насыщен автоматами по продаже различных товаров. Поэтому у каждого предпринимателя есть шанс найти собственную нишу и завоевать доверие клиентов.

8. Ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ) 🔔

Бизнес на основе вендинга в России набирает обороты, его популярность неуклонно растет.

Поэтому у предпринимателей все чаще возникают различные вопросы по организации такого бизнеса. Мы традиционно постарались ответить на самые популярные из них.

Вопрос 1. Где лучше устанавливать вендинговые аппараты?

Начинающие бизнесмены очень часто задаются вопросом, где лучше установить вендинговый автомат . Особенно этот вопрос волнует тех, кто правильно понимает, что ДО покупки оборудования следует найти место, где оно будет работать.

Важно понимать , что место для установки вендинговых автоматов необходимо подбирать в соответствии с реализуемой продукцией.

Ниже в таблице представлены наиболее удачные локации для размещения автоматов в зависимости от продаваемого товара.

Таблица лучших мест установки вендингового оборудования для реализации различных товаров:

Товар для продажи через вендинговый автомат	Самое удачное место для установки оборудования
Кофе	Железнодорожные и автобусные вокзалы Аэропорты Автомобильные мойки
Снеки Шоколад Жевательная резинка	Школы Высшие учебные заведения
Газированная вода Прохладительные напитки	Торгово-развлекательные центры Высшие учебные заведения Спортивные залы Фитнес центры
Пресса Печатная продукция	Метро Авто и ж-д вокзалы
Горячее питание	Высшие учебные заведения Техникумы Вокзалы

Вопрос 2. Как выбрать автомат для вендинга, чтобы он был успешным?

Каждый бизнесмен желает, чтобы его деятельность приносила максимальную прибыль. При этом хочется, чтобы доход был постоянным . Однако для любого популярного бизнеса характерна конкуренция.

Советы специалистов для успешного ведения бизнеса с использованием вендинговых автоматов:

1. Важно найти людное место для установки оборудования. Даже самый модный аппарат не принесет желаемой прибыли, если будет размещен в помещении с отсутствием достаточной проходимости.
2. Вендинговый автомат должен иметь привлекательный внешний вид. Большинство покупателей вряд ли захотят использовать аппарат, если он загрязнен или имеет потрепанный вид. Скорее всего, такой автомат не внушит им доверия. При этом яркий дизайн наверняка привлечет внимание.
3. Инновации – важный элемент вендинговой деятельности. Преимуществом автомата может стать какая-нибудь уникальная функция. Если новый аппарат привлечет внимание и покажется покупателям удобным, часть прибыли конкурентов перейдет к его владельцам.
4. Оборудование должно быть максимально простым для использования. Приобретение товаров через автомат должно быть понятным для покупателей – буквально нажатием нескольких кнопок. Более сложные схемы покупок могут оттолкнуть клиентов, особенно пожилых лиц.
5. Выбирать место для установки автомата необходимо с учетом целевой аудитории. Категория продаваемых товаров должна соответствовать группе населения, наиболее часто посещающей территорию рядом с аппаратом.
6. Важно выбрать уникальное направление торговли. Самые популярные вендинговые автоматы привлекают большое количество предпринимателей. Бороться с конкуренцией бывает довольно сложно . Гораздо проще найти уникальный, еще не распространенный тип автомата.

Следование перечисленным советам поможет добиться успешности от вендингового бизнеса.

Вопрос 3. Когда окупится вендинговый аппарат? Какая реальная окупаемость вендинговых автоматов?

Вендинг обычно не требует вложения огромных сумм для начала бизнеса.

Большинство автоматов окупают свою стоимость примерно за 12 месяцев.

Однако на срок выхода в прибыль оказывает существенное влияние место установки оборудования . Успешная аренда в торгово-развлекательных комплексах, кинотеатрах, спортзалах и других проходимых учреждениях может существенно сократить период окупаемости.

9. Заключение + видео по теме 🎥

Бизнес на основе вендинга сегодня становится все более популярным. Между тем в России он пока недостаточно развит.

Поэтому у каждого предпринимателя есть шанс заработать на продажах через автоматы существенную прибыль. Однако для этого придется приложить немалые усилия и придерживаться определенных алгоритмов.

Вопросы к читателям!

Какой вид вендинговых автоматов Вы бы выбрали для своего бизнеса? Какую перспективу видите в данной сфере бизнеса?

Команда журнала «РичПро.ру» надеется, что наша статья помогла вам понять, каким образом лучше построить вендинговый бизнес. Желаем вам успехов в любых начинаниях и больших прибылей.

Если у Вас остались вопросы по теме, то задавайте их в комментариях ниже. Будем благодарны, если вы оцените материал и поделитесь своими идеями по теме!

Вендинговый бизнес, в его общем понимании, имеет свое начало в далеких 20-х годах прошлого века, когда на улицах Америки, а затем и Европы появились железные «чистильщики обуви», «продавцы газет». Даже в СССР весьма активно развивалась сеть автоматической торговли, и стоит вспомнить те автоматы по продаже газированной воды за 3 копейки, которые были во всех советских городах. Сейчас вендинговый бизнес переживает свой ренессанс на более современных технологической и маркетинговой платформах. В целом же, создание вендингового бизнеса, кроме чисто технологических преимуществ, имеет и другие благоприятные возможности для тех, кто решил реализовать себя в этой сфере торговли.

Общая концепция вендингового бизнеса строится на следующих фундаментальных факторах и тенденциях:

• емкость рынка российского вендинга настолько мала, что позволяет реализовать на нем любые маркетинговые идеи автоматической торговли и предоставления услуг. Только в Москве уровень насыщенности вендинговыми автоматами отстает от европейских городов, как минимум в 5 раз;
• до недавнего времени вендинговый рынок в России рос небывалыми темпами по 20% в год, оставляя позади себя весь отечественный традиционный ритейл. Есть основания полагать, что подобная динамика продолжится по мере роста благосостояния граждан и движения вперед всей российской экономики;
• гибкость адаптации к рыночным условиям к ассортименту и географии размещения торговых точек. По рыночной мобильности вендинговому бизнесу нет равных в российских условиях, и даже интернет - магазины имеют существенные ограничения по быстрому реагированию на запросы покупателей, не говоря уже о скорости и удобству доставки.
• управление вендинговым бизнесом может осуществляться малоформатными компаниями, с малым числом сотрудников, что значительно сказывается на экономии бюджета проекта, в том числе и на налогах.

Кроме этих основных рыночных факторов, также весьма существенным условием является то, что для входа на рынок вендингового ритейла не нужно значительных инвестиций. Вендинговые аппараты, которые собираются (и имеют сервисные точки) уже на территории РФ, имеют стоимость доступную для большинства начинающих предпринимателей. Средняя цена аппарата (нового) редко превышает 300 тысяч руб. и сроки окупаемости его составляют несколько месяцев, при условии грамотного выбора точки продажи.

В представленном бизнес-плане учтены все эти факторы и тенденции, и общие параметры его функционирования, как предполагается, будут иметь следующий вид:

Срок окупаемости составляет 12 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 2 700 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 2 месяц работы вендингового бизнеса.

Средняя прибыль в месяц 311 747 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес - плана рассматривается схема розничной продажи горячих и прохладительных напитков, различных пакетированных закусок, которые составляют две группы товаров:

Первая - горячий чай, кофе с различными добавками

Вторая - это:

• бутилированные холодные безалкогольные напитки таких брендов как, «Кока Кола», «Спрайт», различные фруктовые чаи, соки.
• пакетированные закуски (снеки) типа чипсов, картофель - фри, печенье, плавленые сырки сроком годности 7 дней, сушеные кальмары;
• шоколадные батончики, шоколадки;
• орехи.

Ассортимент по мере необходимости будет обновляться или дополняться не реже, чем 1 раз в 2-3 месяца.

Замена и пополнение вендинг-автоматов осуществляется с периодичностью не реже чем 1 раз в 1-2 дня по разработанному графику и вендинг-маршруту или по мере необходимости.

Предварительный расчет среднего выхода продаж по местам установления торговых точек выглядит следующих образом:

1. Точка продажи - ТРЦ «Елочка». Вендинговых автоматов - 2 ед. (кофейный и снековый). Средний чек - 48 руб. Ежедневное число покупок - 300 (по 150 на каждый аппарат). Режим работы ежедневно по графику ТРЦ - с 8.00 до 22.00.

2.Точка продажи - «Спортивный комплекс». Вендинговых автоматов - 2 ед. (кофейный и снековый). Средний чек - 48 руб. Число покупок - 200 в день. Режим работы по графику спорткомплекса с 9.00 до 22.00.

3. Точка продажи - «Областное управление ФМС и визовый центр». Вендинговых автоматов - 2 ед. (кофейный и снековый). Средний чек- 32 руб. Число покупок - 200 в день. Режим работы по графику учреждения с 9.00 до 18 00., с понедельника по пятницу.

4. Точка продажи - «Университет». Вендинговых автоматов - 2 ед. (кофейный и снековый). Средний чек - 36 руб. Число покупок - 200 в день. Режим работы по графику учреждения с 9.00 до 19.00., с понедельника по пятницу.

Всего будет использовано на начальном этапе реализации проекта 8 вендинговых аппаратов. Техническое обслуживание парка торговых автоматов компании осуществляется силами специальной сервисной организации, на основании заключенного контракта.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
постоянный растущий спрос на товары быстрого питания; большой выбор каналов продаж и поставок типов продукции через вендинговые автоматы; быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку фаст-фуда и мелкой розницы; возможность формирования определенного подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи товара в конкретной точке установки вендинг-автомата;	конкуренция со стороны кафе, ресторанов, фуд-кортов, точек продажи фаст-фуда; некачественная работа персонала риски повреждения товара, как при его доставке со складов, так и при выдаче клиенту;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров продажи через вендор-автоматы; возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями; возможность создания сопутствующих видов вендингового бизнеса - организация продаж через вендинг - автоматы различных потребительских товаров, оказание услуг;	относительно высокая конкуренция на рынке в местах плотного траффика потенциальных клиентов; Повышение цен на расходные материалы, продукты, комплектующие части для вендинг-машин на рынке; Повышение арендной платы / расторжение договора аренды; Снижение покупательной способности основной целевой группы клиентов;

3. Описание рынка сбыта

Российский рынок вендинговых аппаратов, несмотря на свою относительную «молодость», уже приобрел свои некоторые специфические особенности и характеристики.

1. Объем рынка . Мировой рынок вендинговых аппаратов, в русле развития которого существует и российский рынок вендинговой торговли, находится в восходящем тренде, как по уровню капитализации, так и по географии распространения.

На сегодняшний день в мире насчитывается более чем 25 млн. вендинговых аппаратов, где безусловными лидерами являются США, Япония и Европейский Союз. Так, например, в Японии на 1 аппарат приходится 23 человека, в Европе - порядка 50-100, а в России - один аппарат на 7200 человек (в мегаполисах эта цифра составляет около 4000-5000 чел на один автомат). Т.е. российский рынок вендинговых аппаратов занимает всего около 1% объема всего мирового рынка вендинга, где ежегодный оборот составляет не менее 200 млрд. долларов.

На текущий момент в нашей стране насчитывается порядка 160-170 тысяч вендинг автоматов, что существенно выше цифры 2015 года, когда их было всего около 55-65 тысяч. В целом, принимая во внимание имеющиеся данные Национальной Ассоциации Автоматической Торговли РФ (НААТ), объединяющей более 40 ведущих вендинговых - компаний, отечественный рынок вендинга недооценен по сравнению с европейским рынком как минимум в 5 раз. А по сравнению с мировыми нормами обеспеченности населения вендинговой торговой сетью - такой разрыв составляет более 100 раз. Т.е., существующая обеспеченность среднего российского города с населением в 500 тысяч человек 80-90 вендинговыми аппаратами - это ничтожно малая цифра. Значит, есть все основания полагать, что именно у этого рынка имеются впечатляющие перспективы.

2. Динамика рынка вендингового ритейла .

Российский рынок вендингового ритейла до кризисных 2015-2017 гг. рос существенными темпами по 15-20% в год. Однако после некоторой заметной коррекции рынка в последние три года (на 23%), он снова возобновил свою положительную динамику, правда, уже более скромными темпами роста - не более 4-5 % в год.

Сдерживающим фактором роста рынка остается проблема снижения общей покупательной способности большинства населения, чьи доходы в реальном выражении снизились более чем на 10%.

Тем не менее, эксперты и аналитики рынка ожидают, что рост рынка будет обеспечен за счет расширения охвата услугами вендинга восточных регионов страны (Сибирь и дальний Восток), а также республик Северного Кавказа.

Кроме этого, растущую динамику вендинга поддержит и расширение спектра услуг предоставляемых через точки автоматической торговли, кроме традиционных кофе и шоколадок (более 80% продаж). Например, могут быть использованы такие форматы продажи, как техника связи, мобильные гаджеты и аксессуары к ним, цветы, подарки и сувениры, канцтовары, театральные билеты, фотографии на документы, оплата коммунальных услуг и даже свежее фермерское молоко и сметана (молокоматы) и т.д.

3. Структура рынка . Структура рынка вендинга из-за своей крайне низкой капитализации (не более 140 млн. долл. годового оборота) пока имеет сильно сегментированный характер, где большую долю занимают крупные компании, специализирующиеся на вендинге, как на отдельном бизнесе. Эта доля составляет более 90%. Самыми известными ритейлерами, освоившими вендинг достаточно давно являются такие компании, как, например, «Город кофе», «Премакса», «СИБА-вендинг», «Фирма ВАЛЕО», «Ювенко Инвест», «Группа Вендорус», «КОКА-КОЛА РФ ».

Если говорить о степени обеспеченности вендинговыми автоматами, системой автоматической торговли, то в Москве она составляет всего 10% от европейских стандартов, а в регионах и того меньше - всего 3%.

Таким образом, говорить о существенной конкуренции, как по концентрации точек вендинг продажи, так и по охвату потенциального спектра ассортимента товаров и услуг, пока не приходится. Соответственно, практически у любого предпринимателя есть неплохие возможности реализовать интересную и прибыльную бизнес-концепцию на российском рынке вендингового ритейла.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Вендинговый бизнес имеет неоспоримое преимущество в том, что можно использовать любую из существующих бизнес-схем организации дела, в том числе и с точки зрения его юридического оформления. Однако на начальном этапе и для обкатки всего механизма работы компании оптимальным вариантом будет выбор самых простых форматов юридической организации дела. В данном случае речь идет об оформлении в виде ИП.

Такая форма (ИП) дает несомненные преимущества, как по уровню взимаемых налогов (всего 6% в год от суммы дохода при использовании УСН), так и системе администрирования, т.е. составление отчетности и ее контролю со стороны ФНС, непосредственная уплата налогов. Кроме этого, имея регистрацию ИП, предприниматель может легко расширить схему бизнеса (в случае удачного выбора рыночной ниши) за счет создания, например ООО, для привлечения инвесторов, войдя в уставной капитал непосредственным учредителем.

Процесс регистрации ИП имеет стандартную схему, которая состоит из подачи заявления в инспекцию ФНС (по месту жительства и официальной регистрации адреса предпринимателя) и его рассмотрения в течение не более 3 рабочих дней. После одобрения поданного заявления, выдается свидетельство о регистрации ИП (выписка из реестра ЕГРИП). Сумма всех расходов на регистрацию ИП бизнеса составляет не более 10 тысяч рублей.

При подаче заявления в ФНС следует обязательно указать специальный код ОКВЭД для осуществления розничной торговли посредством автоматических устройств (автоматов). Такой код будет иметь вид:

ОКВЭД-2: 47.99.2 - «Деятельность по осуществлению торговли через автоматы».

Кроме регистрации бизнеса, как ИП, также необходимо пройти регистрацию каждого автомата в ФНС. Согласно требованиям Федерального закона «О применении ККТ» № 54 от 22 мая 2003 года каждый вендинговый аппарат должен иметь встроенную систему ККТ (контрольно-кассовая техника).

Каких-либо еще дополнительных оформлений разрешений на осуществление предпринимательской деятельности в виде автоматической розничной торговли не требуется, если не считать необходимость заключить договоры с собственниками арендуемых мест (торговых точек) в помещениях и контракты с сервисными фирмами по техническому обслуживанию вендинг-автоматов.

Фундаментальными факторами, обеспечивающими устойчивую прибыльность ведения вендингового бизнеса, являются критерии выбора местоположения размещения вендинг-автоматов, качественная и непрерывная работа оборудования, система логистики (т.е. оптимальный выбор вендинг-маршрута). Все эти три фактора взаимосвязаны и первую роль в этой цепи играет выбор местоположения. В данном проекте бизнес-плана реализованы следующие подходы к выбору места расположения вендинг - автоматов.

1. Спортивный комплекс с фитнес-центром, бассейном и саунами. Арендуемая площадь составляет 2 кв. м на 2 аппарата. Стоимость аренды 5000 руб. в месяц.

Максимальное расстояние от склада - 6 км.

2. ТРЦ «Елочка» - арендуемая площадь 2 кв. м на первом этаже здания центра вблизи детской игровой студии и кинотеатра. Размещается 2 аппарата. Стоимость аренды 4000 руб. в мес. Максимальное расстояние от склада - 5 км.

3. Здание областной службы ФМС и расположенного в нем же визового центра. Арендуемая площадь 2 кв. м для 2 аппаратов. Стоимость аренды 3000 руб. в мес. Максимальное расстояние от склада - 10 км.

4. Холл университета. Арендуемая площадь 2 кв. м для двух аппаратов. Стоимость аренды участка 3000 руб. в месяц. Максимально расстояние от склада - 7 км.

Среднюю цену аренду за все точки продажи можно принять к учету как 1875 руб. за 1 кв. м.

Все торговые точки имеют круглосуточную охрану и средства видеонаблюдения. Также места размещения имеют доступ к бытовой сети электропитания.

Общая протяженность вендинг-маршрута для пополнения запасов - наполнителями автоматов, составляет не более 30 км. Это позволяет оптимизировать расходы на логистику, в том числе и сократить время обслуживания всех автоматов компании до 4-5 часов в день.

Оборудование . Для выполнения задачи по выходу на заданную норму рентабельности в данном бизнес проекте предполагается использовать два типа вендинговых автоматов.

Это кофе-машины и аппараты по продаже холодных напитков, а также снеков (холодных пакетированных закусок), конфет, шоколадных батончиков и т.п. Кофейные автоматы типа фирмы «Джофемар» (Jofemar, Испания) модели «Coffeemar G250», которые собираются в Калининграде по лицензии, предполагается брать новыми, с гарантией производителя.

Другие автоматы для продажи розницы типа «Necta STARFOOD» или «GPE Vendors DFD/3C» (барабанного типа) предполагается использовать, либо бывшие в употреблении, но со степенью износа не более 70%, либо новые.

Общий перечень используемого в бизнесе оборудования выглядит следующим образом:

• кофейные вендинг-автоматы;
• розничные снековые вендинг-автоматы;
• компьютерное оборудование (ноутбук) с принтером для управляющего. Также необходимо приобрести специальное программное обеспечение (ПО) для отслеживания логистики товаров по каждому вендинг-автомату.
• микрогрузовик (термос) или микроавтобус г/п до 3 т;

Кроме этого следует предусмотреть место стоянки автотранспорта, также на перспективу имеет смысл приобрести небольшой склад или складское помещение (пл. 20-30 кв. м.) для размещения товаров и наполнителей вблизи точек размещения вендинг-автоматов.

6. Организационная структура

Для организации вендингового бизнеса можно использовать различные форматы и схемы работы персонала, включая такие, как аутсорсинг или оказание услуг на условиях агентского договора. Однако лучше всего использовать классическую штатную структуру. Штат состоит из следующих сотрудников:

1. Управляющий . Позицию управляющего может занимать, как сам владелец бизнеса (учредитель), так и отдельно нанятый специалист. В обязанность управляющего входит не только общая организация работы компании, но выполнение графика поставки расходных материалов и продуктов, обеспечение своевременного технического обслуживая вендинговых автоматов. Управляющий непосредственно взаимодействует с поставщиками продуктов и других товаров, реализуемых через вендинг-машины, с арендодателями, а также с государственными и муниципальными контролирующими органами.

2. Экспедитор-технолог . На эту штатную должность возложена обязанность по полному материальному обеспечению всех вендинговых машин компании необходимыми продуктами, контролю движения и ведению оперативного складского учета. В его компетенцию входит непосредственная работа с поставщиками, оптовыми складами, магазинами. Отвечает он также за техническое состояние парка вендинг-автоматов, своевременное их техническое обслуживание. В его подчинении находится оператор-экспедитор, который выполняет его указания по обеспечению непрерывной работы вендинговых машин.

3. Оператор-экспедитор . Основная обязанность оператора-экспедитора состоит в своевременном пополнении запасов и расходных материалов вендинговых машин, либо по заранее утвержденному графику, либо по мере расхода товара. Работа у оператора происходит в дневную рабочую смену. Непосредственно подчиняется экспедитору-технологу. Оператор-экспедитор обязан иметь водительские права категории «В».

Для осуществления материального стимулирования работников вендинговой компании предусмотрено реализовать схему оплаты - «оклад +премия». Для управляющего и экспедитора-технолога предусмотрена система премирования в виде начисления % от суммы ежемесячных продаж. Для остальных категорий работников оплата труда будет производиться по схеме «оклад плюс премия» - квартальная, полугодовая и годовая, по результатам работы за соответствующий период.

Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Вендинговый бизнес вряд ли может пока заменить собой весь розничный ритейл, но уже довольно прочно закрепил за собой рыночную нишу мелкой розницы по продаже напитков, легких закусок и недорогих вещей. С учетом перспективы дальнейшего развития вендинга, как бизнеса, имеются неплохие долгосрочные перспективы, в том числе хорошо сочетающиеся с новым технологическим трендом «интернета вещей» (IoT). Однако всякий предприниматель, начинающий работать на рынке вендинговых аппаратов, должен иметь четкое представление о рисках и не уповать полностью на технический прогресс. Такими рисками являются, прежде всего

• риск конкуренции . Этот системный риск достаточно высок на рынке вендинга, так как имеется немало желающих получать прибыль с бизнеса, где маржа составляет, минимум 50-60%. В основном этот риск максимален как раз в тех местах размещения вендинговых аппаратов, где существует наибольший траффик потенциальных клиентов. Для работы с этим риском необходимо постоянно находить не только новые места размещения вендинг-машин, но и ориентироваться на вкусовые или потребительские предпочтения той или иной аудитории. Например, вовремя переключаться с продажи горячего чая на мороженое со сменой сезона.
• риск технических неполадок и сбоя в работе вендинг-автоматов . Этот риск при его недооценке может моментально привести к убыточности всего бизнеса (один день простоя одной машины лишает предпринимателя как минимум 25 тысяч рублей). Сами вендинг-машины стоят недешево. Тем более, следует учитывать и то, что большинство из этих аппаратов импортные, поэтому, и запчасти, и комплектующие стоят значительных денег. Избежать такого риска поможет: во-первых, приобретение новых, а не подержанных аппаратов у производителей, имеющих надежную репутацию, у которых есть уполномоченные дилеры или сеть представительств (сервисных центров) на территории РФ. Во-вторых, не следует экономить на технической профилактике и обслуживании вендинг машин.
• риск умышленного повреждения машин (антивандальный риск). Несмотря на то, что вендинг-машины обычно устанавливаются в общественных местах, где есть немало людей, и даже камеры слежения или охрана, все же исключить риск повреждения аппаратов вандалами или ворами исключить нельзя. Полностью надежных антивандальных аппаратов нет, и поэтому при выборе места размещения вендинг-машин следует отдавать предпочтение постоянно охраняемым помещениям.
Оцените бизнес-план
Facebook
Twitter
Вконтакте
Одноклассники
Google+