Бизнес на товарах из китая с нуля. Как начать бизнес с Китаем: что продавать и где заказывать

09 Янв

Здравствуйте, дорогие читатели! Пришло время обобщить всю информацию про Бизнес с Китаем в одно полноценное руководство. На сайте есть очень много статей и сегодня я собрал все воедино, чтобы в вашей голове сложилась одна полноценная картинка по бизнесу с Китаем на перепродаже товаров и вы знали, с чего начать!

Что мы имеем ввиду под бизнесом с Китаем и как он устроен;
С чего начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров и что для этого нужно;
Где покупать товары, как это делать и каким образом продавать.

Как обычно, я пишу все из личного опыта. Итак, полноценная инструкция по бизнесу с Китаем!

Что такое бизнес с Китаем и в чем его суть

Говоря о бизнесе с Китаем я подразумеваю перепродажу товаров из Китая. Т.е. купили товар в Китае, продали в России. Об этом и будет идти речь далее. Только перепродажа!

Я не буду затрагивать производство в Китае, потому что это очень трудоемкий процесс. И если на него у вас есть деньги, то лучше потратить их на консультации специалистов в этой области. Поэтому не задавайте мне вопросов, касаемо производства в Китае, если у вас нет на это хотя бы нескольких миллионов рублей. Никто в Китае не будет производить вам 10 штук чего-нибудь. Производство измеряется в тысячах. Я про конвейерное (фабричное), а не подпольное производство.

Почему бизнес с Китаем до сих пор считается выгодным

Он был выгодным всегда и будет выгодным еще долгое время. Достаточно оглянуться вокруг в вашей квартире и вы поймете, что большинство электроники и бытовой техники производится в Китае, одежда шьется в Китае и т.д. Все привозится оттуда!

Факт № 1. Россия еще долгое время не научится производить стильную одежду, хорошую электронику и т.д. Я люблю свою страну, но тут ничего не поделаешь, нет веры у меня, что в России быстро все поменяется. Буду только рад, но увы, пока что мы имеем то, что имеем.

Факт № 2. Хоть многие люди уже могут сами заказывать товары из Китая на том же Алиэкспресс, всегда будут те, кому проще купить у вас в России и получить свою покупку сейчас или через несколько дней, чем ждать месяц, а то и больше, пока заказ придет с Алиэкспресс. Если бы было иначе, уже бы давно пустовали магазины в Меге и других торговых центрах.

Факт № 3. Китай является самым большим в Мире «мастером по подделкам» известных брендов. Многие бренды имеют производство в Китае и уже через месяц после релиза любой брендовой новинки, на рынках Китая появляются точные копии (подделки) по цене в разы ниже. В этом с Китаем не посоревнуется никто, а значит мы всегда будем покупать нужные товары именно там.

Можно еще много чего перечислять, но думаю, что 3 фактов достаточно.

Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений или только с вложениями

Бизнес с Китаем без вложений не возможен! Никак. Вам как минимум нужны будут в вложения на товар, на рекламу, на сайт и т.д.

Вы скажете, что есть дропшиппинг с Китаем. Соглашусь! Но ведь вложения в сайт и рекламу (как минимум) никто не отменял.

С вложениями возможен. Но только изначально нужно рассчитать суммы вложений для осуществления ваше идеи.

Кто может заниматься бизнесом с Китаем

Сейчас приведу несколько критериев, которые обязательны, на мой взгляд:

У вас должен быть к этому интерес. Если вам интересна деятельность «Купи-продай», то это для вас.
У вас должно быть свободное время. Чем больше, тем быстрее вы будете получать результаты своих трудов.
Вы должны хотя бы поверхностно представлять о том, как работают продажи в интернете и знать виды рекламы.
У вас должен быть как минимум современный компьютер или ноутбук.
Вы должны быть уверенным пользователем ПК и интернета.
Вы должны уметь , видеть сразу, что выгодно, а что нет.
У вас не должно возникать вопросов, какую наценку делать на товар и т.д. Это легко проверить, сравнив цены в Китае с вашими конкурентами в России и сделать расчет уровня 1 класса школы (Цена продажи — цена в Китае = наценка). В любой коммерции, не важно, Китай это или нет, вы должны уметь считать, а тем более деньги.
Вы должны уметь находить товары, которые пользуются спросом.
У вас должны быть не последние деньги, а свободные, которые в случае чего не жалко потерять.
Вы должны быть готовы изучать много новой информации.

И не нужно верить всяким псевдо-гуру в интернете, что бизнес с Китаем можно начать без вложений, тратя на это по 20 минут в день и работать с телефона. Все это замануха на покупку инфокурсов. Есть только 1 курс, который действительно учит и в котором реальный расклад по продажам товаров из Китая. Но об этом ниже прочитаете, кому интересно.

С чего начать бизнес с Китаем на перепродаже товаров

Ниже будет пошаговая инструкция, но т.к. очень много уже написано на моем сайте, я буду на некоторые моменты давать ссылки, чтобы вы ознакомились подробнее.

Шаг 1. Идея для бизнеса с Китаем — что продавать

Для начала вам нужно найти идею:

Что вы хотите продавать;
Почему именно данный товар;
Как вы будете это продавать;
Кто ваш потенциальный клиент;
Сколько на этом можно заработать;
Где в итоге вам лучше закупать товар.

О многом подробнее я расскажу ниже. Но выглядеть после вашего анализа идея должна так.

Пример:

Продавать буду сумки;
Потому что не имеет размерности, но имеет постоянный спрос;
Раз ассортимент большой, то это будет интернет-магазин + группа в Вконтакте + аккаунт в Инстаграм;
Сделаю акцент изначально на женскую аудиторию, т.к. они чаще их меняют, в дальнейшем подключу мужской ассортимент;
Или сначала начну продавать мужские сумки, потому что я разбираюсь в данном товаре и знаю, что цены на них часто выше, а значит выше наценка + я сам мужчина и лучше понимаю мужскую аудиторию.
Просмотрев 100 сайтов, продающих мужские сумки и сайты, где их можно купить в Китае, я увидел, что можно накручивать ОТ 100% на товар, что позволит удвоить вложенные в товар деньги с продажи. Вложив 20 000 р. я получу 40 000 р.. Вычтем из этого деньги на рекламу и т.д. все равно получается хорошая прибыль. + есть разбег для скидок.
Раз у меня не денег на опт, да и нужно сначала потестировать на более мелкой сумме, то остановлюсь на сайте Таобао. Если я живу в Москве, то еще имеет смысл съездить на рынок «Садовод».

Пример 2:

Продавать буду Пилку Scholl для пяток;
Потому что этот товар активно рекламируют даже по телевизору и на него большой спрос;
Раз товар один, то буду продавать через Landing Page (одностраничный сайт) + Группа в Вконтакте + аккаунт в Инстаграм. Буду использовать контекстную рекламу для трафика на одностраничный сайт.
Женщины и девушки от 20 до 45 лет с доходом средним и выше среднего (т.к. с низким доходом они лучше купят пемзу).
Посмотрев 100 сайтов конкурентов средняя цена на данную пилку 2000 р, а в Китае я могу купить ее за 600 рублей. Хорошая накрутка. Если учесть, что запросов в интернете тысячи, то можно неплохо заработать.
Раз у меня один товар, то рассмотрю вариант покупки на сайте 1688 или Таобао. Если я живу в Москве, то еще имеет смысл съездить на рынок «Садовод».

И чем подробнее ваша схема и ваш анализ, тем точнее будут результаты. Советую вам выбрать более 10 ниш, проанализировать и потестировать каждую и уже заниматься теми, которые для вас наиболее интересны и выгодны.

Что выгодно продавать из Китая?

Ответ прост — все что угодно! Все, что вы сможете продать и то, что ИМЕННО вам будет выгодно продавать.

Вы должны изначально подходить к этому со стороны выгоды: «Этот товар в России стоит 1000 р., а я его в Китае нашел за 200 р. Это же выгодно, купить за 200, продать за 1000». А не наоборот!

Сказать, что именно вам продавать, я не могу. Т.к. у всех разное видение рынка и не каждый может продавать все подряд. Выбор товара — это индивидуальный процесс для каждого. Я знаю людей, кто на женских браслетах зарабатывает сотни тысяч в месяц. Но я не смог бы продавать женские браслеты так, как продают они, а значит, я не смог бы так зарабатывать. Надеюсь, вы понял о чем я?!

Для поиска идей для бизнеса с Китаем вам помогут следующие статьи:

Шаг 2. Где и как покупать товары в Китае оптом и в розницу

Основа тех сайтов, где можно закупать товары:

Таобао
Алиэкспресс
Алибаба

Первые 2 розница, вторые 2 опт. Я работаю с Таобао для розницы и с 1688 для опта! Но очень часто ищу поставщиков на Алибабе (не покупаю там, а ищу поставщиков и переписываюсь с ними!!!)

Но можете также закупать в России (в Москве) на .

Для работы с данными сайтами и в принципе по поиску поставщиков вам помогут следующие статьи:

Для покупок на всех сайтах, кроме Алиэкспресс вам понадобится посредник , потому что самостоятельно закупать очень проблематично и иногда рискованно! Посредник без риска выкупает ваши товары за процент и отправляет вам одним заказом. Вопросы с таможней тоже ложатся на плечи посредника, поэтому вы просто получаете свои товары в своем городе. Это удобно и просто!

Можете найти своего посредника, а можете воспользоваться моим. О нем я писал в статье: .

Шаг 3. Тестируем нишу

Когда вы собрали список идей, проанализировали спрос, нашли товар, то пора приступать к тесту ниши. Подробно об этом я писал в статье про .

Если коротко, то процесс заключается в быстром создании сайта (можно скопировать у конкурентов), настройке тестовой рекламы с минимальным бюджетом и получением заявок на покупку ваших товаров. Если заявок много, то стоит закупать товар и начинать активную продажу. Если нет, то тестируем другую идею. Т так продолжаем, пока тесты не покажут положительные результаты.

С помощью тестирования ДО покупки товаров вы значительно экономите деньги!

Шаг 4. Как продавать и отправлять товары из Китая клиентам

Есть масса способов продажи:

Социальные сети (Вконтакте — группы, Инстаграм — аккаунт);
Интернет-магазин
Доски объявлений (Авито)
Одностраничные сайты (Landing Page)
Оффлайн магазин (торговая точка)

Про оффлайн продажи ничего вам рассказать не могу, т.к. не открывал стационарные магазины. Я работал только в интернете.

Вот вам подборка статей по инструментам продаж:

Вот статьи по отправке товаров клиентам и принятию оплаты:

Шаг 5. Что мы имеем в итоге

Пройдемся по первым 4 шагам и в итоге получим:

Вы выбрали товар, определились с нишей;
Вы знаете, где закупать товар;
Вы протестировали товары и у вас остались те, что дали лучшие результаты после теста;
Вы знаете, как будете рекламировать и продавать товары;
Остается закупить товар и наращивать объемы рекламы и продаж.

Обучение бизнесу с Китаем

Я — самоучка, ни у кого не учился и сейчас никого не обучаю. Но я пришел в товарный бизнес не новичком в иннтернет-бизнесе, я умел делать сайты сам, настраивать рекламу и т.д. Соответственно, я изучал только товарную часть, но все равно потратил очень много времени, сил и денег на самостоятельное обучение и тесты, которые не всегда были удачными.

Если вы не хотите тратить много времени на набивание шишек, то можете обучаться у кого-нибудь.

Я вам советую только одного человека , который может реально научить товарному бизнесу в интернете — это Роман Колесников. Вот информация о его курсе . Также есть и бесплатные уроки!

Это единственный человек из тех, кого я знаю, кто занимается в первую очередь бизнесом на продаже товаров и только в дополнении обучает! Т.е. он реально практик, знания которого пополняются каждый день, потому что он до сих пор в этом бизнесе. За все время он достиг хороших результатов и часто делится ими на страницах моего сайта!

Он научит с самого нуля, как добиться успехов в продаже Китайских товаров, начиная от поиска товаров, заканчивая настройкой рекламы, созданием сайта и работой с клиентами. ОТ и ДО.

Но, я еще раз повторюсь, обучаться или нет, решать вам. Курс Романа — это лишь моя рекомендация тем, кто решил обучаться думает, к кому пойти. Если бы такой курс был, когда я начинал, то я бы обязательно воспользовался.

Меня часто просят дать какие-нибудь советы начинающим. Их я тоже собрал:

Начинайте с малых денег и постепенно наращивайте обороты. Любое начинание — риск остаться ни с чем. Поэтому пробуйте с минимальными вложениями, а когда все начинает получаться, вкладывайте больше денег.
Если вы совсем новичок в бизнесе с Китаем, то я бы вам советовал обучаться у кого-то (писал выше), потому что рынок развивается очень быстро и самостоятельным обучением вы можете не угнаться за конкурентами. Но тут все сугубо индивидуально.
По максимуму глубоко анализируйте конкурентов, товары и спрос. Не всегда хватает просто тыкнуть пальцем и сказать: «Я хочу продавать вот это…». Вы то может и хотите, но будут ли покупать? Поэтому первым делом оцените запросы в интернете (ссылку давал выше на оценку спроса), посмотрите цены на китайских сайтах, цены у конкурентов и тогда принимайте решение, стоит пробовать или нет.
Если вам это не интересно, то лучше не начинайте. Быстро перегорите. Это давно доказано в любом бизнесе. Рутина есть везде и на первых порах вам придется делать большинство работы.
Не верьте тем, кто говорит, что научит вас работать по 2 часа в день и зарабатывать большие деньги, это развод. Давно доказано.
Товары все нужно щупать. Поэтому закажите товар себе, потрогайте и тогда уже продавайте. Так вы будете более уверены в качестве товара и сможете больше о нем рассказать.
На первых порах делайте все самостоятельно, а потом делегируйте. Иначе быстро расти у вас не получится.
Не зацикливайтесь только на продажах в своем городе, не допускайте моих ошибок. Сразу же продавайте на всю Россию.
Не бойтесь конкуренции, она есть в любом бизнесе. А где ее нет, то там и бизнеса нет.
Будьте честными с клиентами, оказывайте крутой сервис, боритесь за качество товара и придумывайте всякие акции, скидки, подарки и т.д. Радуйте своего клиента и тогда клиент порадует вас.

Бизнес с Китаем и законы

Все должны понимать, что любая предпринимательская деятельность должна быть зарегистрирована и за любые доходы нужно платить налоги. Поэтому бизнес с Китаем, это тот же бизнес и на него действуют те же правила. А значит:

Нужно регистрировать бизнес (ИП или ООО);
Платить налоги;
Иметь документы на товары.

Но сразу оговорюсь. Все без исключения начинают зарабатывать без регистрации и уплаты налогов. Это логично! И я бы вам советовал тоже сначала попробовать, а когда уже дело пойдет и вы будете получать стабильный доход, то тогда уже регистрируйте бизнес.

Да простят меня гос. органы, но лично я не вижу смысла регистрировать бизнес тем, кто продал 3-10 товаров и больше не получается. В связи с чем деятельность прекращается. А вот когда вы уже несколько месяцев работаете в плюс и знаете, что будете дальше этим заниматься, тогда уже нужно регистрировать бизнес. Если бы сделали при регистрации ИП первый год без налогов и взносов, тогда я бы изменил свое мнение, т.к. никто ничего не теряет. Но пока нет.

Мы давно работаем, как ИП и ничего в этом страшного нет, как многим может показаться.

(в разы упрощает работу).

Если ваши товары подлежат обязательной сертификации, то вам поможет статья про .

Вот и все. Ничего сложного!

Ответы на часто задаваемые вопросы

— Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений?

Нет. Только с вложениями, но можно с минимальными.

— С каких сумм дохода открывать ИП?

С каких совесть позволит. Не существует таких сумм. По закону нужно открывать сразу с первого дня! Если логически, то я описал выше. Но сумм определенных нет, все зависит от вас.

— Можно ли закупать в Китае без посредника?

Вы получите кучу геморроя, уж поверьте! Все, кто не верит и пробует, потом задают мне вопросы в виде: «Николай, что мне делать, товар на таможне задержали» или «Николай, что мне делать, мне весь товар бракованный пришел». Чтобы всего этого избежать и существует посредник.

— Дайте контакты своего посредника!?!

В статье о посреднике (давал выше) я написал, куда обращаться за посредником. Те, кто обращаются через сайт (Задать вопрос), те все получают контакты проверенного мной человека в Китае.

— Николай, проконсультируйте меня, само собой не бесплатно!

Я не оказываю консультаций, платных и бесплатных. Если вы хотите обучаться, то выше давал ссылку на курс Романа, он профи!

— Если я ничего в этом не понимаю, у меня нет компьютера, только телефон, как мне начать?

Никак! Лучше поищите для себя что-то другое. А в некоторых случаях лучше поискать работу. Я вас не осуждаю, просто мне нечем вам помочь.

Вы думаете таких вопросов никто не задает? Ловите:

По мере поступления вопросов, я буду добавлять их здесь.

В заключение хочу вам пожелать удачи во всех начинаниях! Занимайтесь тем, что вам нравится, учитесь и становитесь лучше! Читайте мой сайт, а лучше подпишитесь на новые статьи, здесь много интересного!

С уважением, Шмидт Николай

На сегодняшний день Китай является одним из крупнейших мировых производителей и в последние годы приобрел статус одного из мировых торговых центров. Учитывая это, не только крупные компании, но и частные лица хотят напрямую вести бизнес с Китаем — это выгодно, приносит хорошую прибыль и окупается за небольшой промежуток времени.

У начинающего бизнесмена могут возникнуть вопросы: как вести бизнес с Китаем, где можно найти поставщика и как наладить с ним контакты, какой конкретной бизнес-деятельностью можно заняться с Китаем и т.д. Постараемся детально рассмотреть данные вопросы и дать ответы нашим читателям на них.

Как начать бизнес с Китаем с нуля?

Для того чтобы начинать любой бизнес, а в особенности с иностранными компаниями, необходимо иметь стартовый капитал. Именно это является первоначальным шагом, который в дальнейшем определит объёмы бизнеса, количество поставщиков и возможные варианты поставок товаров. Данный момент не будет вызывать вопросов — читатель самостоятельно определит собственные возможности. А мы же расскажем о том, в чём преимущества ведения бизнеса с КНР и как можно найти поставщика.

Ехать в Китай на закупку небольших партий товара не обязательно.

В чём преимущества работы с Поднебесной?

Для начала, рассмотрим наиболее важные плюсы от ведения бизнеса по продаже товаров из Китая:

Среди второстепенных преимуществ можно отметить:

Возможность поиска аналогов . Данный пункт является дополнением к предыдущему третьему пункту: есть ряд брендовых товаров, стоимость которых очень высока. В Китае можно с лёгкостью найти качественные и надёжные реплики, мало чем отличающиеся от оригиналов.
Возможные скидки, бонусы и т.д . В случае долговременного сотрудничества с поставщиками из Китая, бизнесмен может получать постоянные скидки и другие приятные бонусы.

Ищем поставщика

Успешное начало бизнеса с Китаем во многом зависит от контрагентов. Новичкам может показаться, что поиск поставщиков за несколько тысяч километров — это очень сложное дело. Мы ответим — не сегодня, когда каждый имеет доступ в Интернет.

Существует множество вариантов поиска. Например, можно воспользоваться международными интернет-площадками, где продают товары с Китая — Alibaba, Aliexpress и т.д.

Продвинутые пользователи, знающие английский или китайский язык, могут воспользоваться поиском в крупнейшем китайском поисковике Baidu или же использовать стандартный поисковик Google. Для большей информации о поиске партнёров и поставщиков в КНР, рекомендуем ознакомиться с информацией в соответствующей статье.

Основные направления бизнеса

Отечественные бизнесмены могут выбрать любые направления бизнеса — ассортимент и разнообразие товаров позволяют заниматься любым делом. Мы не будем перечислять все виды деятельности — отметим только два основных направления — импорт и экспорт.

Импорт товаров и оборудования из Китая

Импорт китайских товаров пользуется куда большей популярностью, нежели экспорт. Включает в себя приобретение товаров в Китае и их последующая отправка в отечество. В данном случае бизнесмен может выбрать абсолютно любые товары для реализации — в Китае вы найдёте, что продавать в своей стране. Кроме того, существует возможность приобретения целевого оборудования. В Китае производятся большая часть известных технических/технологических брендов — стоимость труда на рынке низкая, а контроль качества на заводах очень высокий.

Для того чтобы заниматься импортом товаров, необходимо найти поставщика и договориться с ним о продукции, которая будет затем переправляться в РФ. Информация есть в другой статье. После этого необходимо выбирать платёжные инструменты, с помощью которых будет производиться оплата. Сегодня предпринимателям нет необходимости отправляться в Китай для закупки небольших, пробных партий, однако если речь идёт о крупных суммах, необходимо в обязательном порядке посещать поставщиков.

Выбор товаров на рынке КНР просто огромен.

Экспорт товаров в Китай

Обеспечить экспорт товаров и сырья в Китай намного сложнее, нежели организовать импорт. В данном случае имеются как преимущества, так и недостатки: экспортировать товар и сырьё очень сложно — мешают многочисленные законодательные (скорее, бюрократические) ограничения и, конечно же, очень сложно найти крупных оптовых покупателей (нет смысла заниматься данным видом деятельности в мелких объёмах — это будет приносить убытки).

С чего начать бизнес с Китаем, стартуя с нуля и без вложений? Как заработать на перепродаже китайских товаров и что лучше продавать? Как найти поставщиков и посредников?

Здравствуйте, дорогие друзья! Вас приветствует основатель журнала «ХитёрБобёр», Александр Бережнов!

Ни для кого не секрет, что многие люди сколотили свой первый миллион на перепродаже товаров из Китая.

В этой статье я раскрою все фишки о бизнесе с Китаем от «А» до «Я», разберем советы экспертов и рассмотрим наиболее эффективные и прибыльные модели бизнеса.

Пока эта ниша относительно свободна: если вы решили начать своё дело и не знаете, что выбрать – самое время обратить своё внимание в сторону Востока.

Давайте по порядку, друзья!

1. Бизнес на товарах из Китая – реально ли начать своё дело с нуля

Продукция китайского производства составляет значительную долю всего мирового рынка. В России около 60-80% товаров лёгкой промышленности представлено китайским ширпотребом. Современная китайская продукция уже не такая кустарная и низкокачественная, какой она была 20 лет назад: товары стали более функциональными и долговечными, выглядят гораздо лучше.

Даже если вы никогда не занимались продажами и знакомы с китайскими товарами только с потребительской точки зрения, никто и ничто не может вам помешать начать бизнес с Китаем и приобрести новый (и весьма прибыльный) источник дохода.

В этой сфере можно, не совершая сверх-усилий (и даже не покидая дома) зарабатывать от 50 000 рублей каждый месяц и при этом иметь время на жизнь и отдых.

Сегодня с КНР не ведёт дела разве что ленивый. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений (ну или почти без таковых) относительно несложен и доступен каждому при наличии базовых знаний и навык предпринимательской деятельности. Не нужно быть выпускником торгового института или бизнес-школы, чтобы понять, как всё устроено на рынке.

По сути, схема работы с Китаем сводится к трём пунктам:

найти товар в Китае максимально дешево;
доставить его в РФ;
продать с наценкой.

Не торопитесь возражать «а как же таможня, сертификаты, документооборот, налоги?». Ниже мы рассмотрим данную схему и все сопутствующие вопросы более подробно и обстоятельно. Именно обывательский скептицизм – главная помеха любой успешной предпринимательской деятельности.

Второе препятствие – отсутствие необходимых знаний . С появлением Интернета информация стала более доступной и практически бесплатной: пример тому – статья, которую вы читаете.

Торговля – самая привлекательная сфера деятельности для начинающих бизнесменов. Это гораздо проще, чем производство: надо лишь приобрести товар у оптовых поставщиков и реализовать его по розничным ценам. Обучение бизнесу с Китаем не занимает много времени, особенно, если у человека есть желание и цель.

Итак, если у вас есть эта самая цель и большое желание, то можно всего за 6 недель построить бизнес на товарах из Китая.

А начать вам поможет проверенный мной эксперт по обучению этому направлению – .

Сам уже внедряю фишки этого парня в своем бизнесе и они действительно работают.

2. Китайские производители выгоднее любых других

Интерес российского бизнеса к китайским товарам стабильно растёт. В КНР производят всё, без чего сложно представить жизнь современного человека: одежду, косметику, аксессуары, бытовую технику, гаджеты. Наверняка в вашей квартире полно вещей с маркировкой «Made in China».

Ещё 15-20 лет назад пластмассовые китайские изделия рассыпались у покупателя в руках, теперь качество товаров из КНР вполне удовлетворительное, а иногда и отличное. Стереотип «китайское – значит, недолговечное и убогое» почти утратил свою актуальность. Даже Айфоны и прочие дорогие бренды сейчас производят именно на китайских заводах, так как это обходится недорого в связи с более дешевой рабочей силой.

Данный график отражает рост торговых отношений КНР с Россией 2015-2016:

Как видно, товарооборот не маленький и он увеличивается со временем.

Качество китайской продукции постоянно растёт, но цены (по-крайней мере оптовые) остаются по-прежнему низкими.

Какой вывод можно сделать из этих фактов? Правильно: на покупке и перепродаже товаров из «Поднебесной» можно хорошо заработать .

Оптовые поставки из Китая могут стать надёжным и постоянным источником прибыли.

Первоначальные затраты будут минимальными, если привлечь в бизнес современные информационные технологии (имеется в виду Интернет). На рынке уже работают сотни компаний, которые выступают посредниками при доставке товара от производителя к потребителю: почему бы вам не присоединиться к числу успешных бизнесменов, получающим стабильные доходы с помощью простой и понятной коммерческой схемы.

Преимущества бизнеса с Китаем

Перечислим основные преимущества работы с Китаем:

Низкие цены. При работе с местными (отечественными) поставщиками наценка обычно составляет 10-20% (в самых удачных случаях – 50%). Покупка товаров в Китае и их продажа принесёт вам от 50% до 1000% наценки. Дешевая рабочая сила снижает себестоимость продукции до минимума.
Огромный выбор товара. Ассортимент китайских товаров практически бесконечен и ограничен только вашей фантазией. В Китае можно найти абсолютно всё, поэтому вы можете занять свою рыночную нишу какими угодно товарами – скажем, эксклюзивом, не имеющим аналогов на местном рынке.
Нацеленность китайских продавцов исключительно на продажу. Ввиду конкуренции и демпинга китайцы дорожат каждым клиентом. Они находятся на связи в режиме 24/7, с ними можно начать работу с минимальных партий, торговаться, запрашивать бесплатные образцы и модели, фото и описания, назначать выгодные условия доставки. Опытный покупатель знает, как снизить стоимость покупки до минимума и заключить наиболее выгодный договор.
Возможность приобретения эксклюзивного товара. По мере прогрессирования вашего бизнеса можно перейти к более крупным и прибыльным сделкам. Не обязательно работать с посредниками: можно наладить прямые контакты с заводом изготовителем и приобретать товары конкретного бренда, слабо представленного на рынке сбыта.

Почему бизнес с Китаем выгоден?

Во-первых , по причине современного ритма жизни. Покупатель сегодня ценит своё время: он не будет тратить его на заказ и доставку товара из Китая, ему легче сделать заказ у вас.
Во-вторых , не каждый будет разбираться в многообразии сайтов, предлагающих товары из Китая.

Чтобы понять функционал, проверить добросовестность продавца, рассчитать стоимость товара с учётом доставки, нужны навыки и знания. Большинство людей предпочтёт обратиться к отечественным посредникам, действующим через сайты с простыми и понятными условиями сотрудничества.

Рядовому покупателю гораздо легче выбрать товар на русскоязычном сайте: всегда предоставляется возможность позвонить продавцу или обговорить условия взаимодействия и доставки.

3. С чего начать бизнес с Китаем – 10 простых шагов от А до Я

Перейдём к практике и изучим, как начать бизнес с Китаем с первого шага.

Шаг 1. Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая

Существует несколько проверенных и эффективных моделей бизнеса, которые вы можете использовать на начальной стадии своей предпринимательской карьеры:

дропшиппинг;
совместные покупки;
оптовые продажи оффлайн;
розничные продажи;
работа через интернет-магазин.

Теперь подробнее о каждой модели бизнеса.

1) Дропшиппинг

Дропшиппинг – метод, позволяющий начать бизнес практически без вложений. Суть данной модели предельно проста: вы получаете деньги от покупателей, а затем передаёте заявку на данный товар стороннему поставщику, который его и отправляет покупателю.

Вы получаете процент за посредничество. Клиент при этом даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого.

Ваша цель – привлечь покупателей, убедить их приобрести товар именно у вас. Комиссионные посредников составляют при такой модели бизнеса от 30 до 500%. Согласитесь, не самый низкий профит при отсутствии первоначальных затрат. При этом вам не нужно беспокоиться, что купленный вами товар будет месяцами лежать на складе – вы выкупаете его лишь при получении конкретного заказа от клиента, расплачиваясь его же деньгами.

2) Совместные покупки

Совместные покупки - это когда несколько человек объединяются в группу и выкупают товар у официального поставщика.

Коммерческая идея данного мероприятия – экономия финансов благодаря оптовой закупке. Ещё одно преимущество этого варианта – уменьшение затрат на доставку. Обычно стоимость транспортировки товаров из Китая гораздо выше цены самого изделия.

Пример
Компания наших друзей из 3 человек объединила свои финансовые возможности для приобретения оптом спортивной одежды известного бренда, имеющего производственную площадку в КНР.
Покупка позволила им начать бизнес по реализации товара сначала через соцсети, потом через одностраничные сайты, а потом и через свой интернет-магазин.

3) Продажа оптом

Примерно аналогичная модель, только товар реализуется не в розницу, а крупными партиями. Вы снова выступаете посредниками и получаете за свои услуги определенный процент. Бизнес предложения из Китая многочисленны и многообразны: найти выгодного партнёра – вполне посильная задача.

Схема работы следующая:

Вы находите надежного оптового поставщика.
Ищете клиента с готовым торговым бизнесом или начинающего предпринимателя. Рассказываете ему, что уже имеете свой канал поставок китайской продукции по выгодной цене. Стоимость должна быть, естественно, ниже, чем та, по которой бизнесмен закупает товар в данный момент.
Клиент делает предоплату, вы закупаете товар. За свои действия получаете комиссионные.

Как искать местных партнеров? На первых порах достаточно пользоваться сайтами бесплатных объявлений и соцсетями. В объявлениях обязательно делайте пометку «оптом». Когда бизнес начнёт приносить прибыль, переходите к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к . Начать можно с Яндекс.Директ.

4) Интернет-магазин

Вариант для «продвинутого» предпринимателя. мы уже писали ранее.

Обычно Интернет-площадка для коммерческой деятельности требует первоначальных затрат, но в итоге приносит более солидные доходы. На начальном этапе будет достаточно лендинга магазина (целевой или «посадочной» страницы) либо раскрученной группы в соцсетях.

Работу интернет-магазина налаживаем пошагово:

Формируем предложение – предлагаем покупателям низкую цену на востребованный и привлекательный товар.
Проводим рекламную кампанию : здесь простор творчества безграничен – бизнес идеи можно генерировать самостоятельно или пользоваться уже готовыми решениями, взятыми из интернета (на форумах по бизнесу с Китаем и других ресурсах).
Раскрутка магазина (маркетинг) . Скидки, выгодные предложения, акции для новых и постоянных клиентов. Используйте любые варианты для привлечения покупателей. Для эффективного продвижения вам в помощь наша статья про .

В интернет-магазинах важнейшими являются 3 составляющих элемента: Цены, Сервис, Ассортимент. Прежде чем продажи станут постоянными, а магазин приобретёт стабильную популярность, вам придётся перепробовать множество способов повышения продаж, пока вы не найдёте наиболее действенные.

Пример эффективной продажи
Вы предлагаете покупателю сверхсовременную точилку для ножей за 100 рублей. Покупатель заказывает звонок, вы подтверждаете своё предложение, но при этом уточняете, что доставка стоит 200 рублей.
Но можно сделать приобретение более рентабельным и выгодным, если заказать комплект «Мечта хозяйки», куда, помимо упомянутой точилки, входят сверхточные электронные весы для кухни и топор для рубки мяса из «пуленепробиваемой» стали.
Набор стоит 650 рублей, но при этом доставку предприниматель берёт на себя. Часть покупателей обязательно примет столь привлекательное предложение.

В данном примере мы видим эффективный вариант увеличения суммы продажи (среднего чека) при ведении телефонных переговоров.

Шаг 2. Определяем свои ресурсы

Количество имеющихся у вас в наличии денег напрямую влияет на выбор модели бизнеса. Если этот запас близок к нулю, то начинать следует с дропшиппинга: посредничество исключает денежный риск и минимизирует ваши собственные затраты на приобретение товара.

Если ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и раскрутить его, то вы сразу попадаете на более высокую ступень бизнеса: в этом случае прибыли будут больше , но возрастёт и объём работы.

Шаг 3. Находим свою нишу в бизнесе – оцениваем перспективность товара

Важнейший вопрос для всех, кто начинает бизнес с Китаем – что продавать?

Друзья, мои знакомые-предприниматели, которые уже занимаются этим бизнесом говорят, что успешно продавать можно всё, что угодно. Но если вы только начинаете, лучше работать с продукцией, которая пользуется стабильным покупательским спросом.

Если вы совсем не ориентируетесь в тенденциях рынка, дам вам следующие советы:

определить спрос на категории товаров поможет статистика сервиса от Яндекса Вордстат (wordstat.yandex.ru);
реализуемый товар не должен быть избыточно конкурентным;
продукт должен быть качественным. Если вы будете торговать товаром с низким показателем функциональности, первые покупки на вашем ресурсе станут единственными;
желательно разбираться в продукции, с которой вы работаете. Если вы в курсе последних модных течений в сфере мобильных устройств, вам стоит обратить внимание именно на эту рыночную нишу;
какие ваши увлечения? Возможно, вы любите футбол. И вы хорошо разбираетесь, что такое качественные мячи и спортивном обмундировании. В этом вы уже эксперт и сможете правильно выбрать товар и успешно его продать.

Пример
Одних уникальных гаджетов для «Айфона» или «Айпада» можно найти на китайских оптовых рынках сотни разновидностей – займитесь ими (вопрос следует изучить максимально подробно) и продавайте всем желающим при практически нулевой конкуренции.

Не приобретайте незнакомый вам товар крупными оптовыми партиями. Всегда лучше начать с минимального количества. Многие поставщики предлагают приобрести небольшие пробные партии. Если товар не пойдёт, денежные потери будут минимальными.

Шаг 4. Поиск товаров в Китае – находим поставщиков и посредников

С чего начать поиск поставщиков и посредников? Прежде стоит определиться, с кем вы собираетесь работать. Если ваша цель – опт, стоит выходить на прямых поставщиков: производителей или их дистрибьюторов. Если вы занимаетесь дропшиппингом, то в сферу ваших интересов попадают посреднические сайты.

Сегодня для ведения бизнеса с Китаем совсем не обязательно ездить в деловые поездки в «Поднебесную» и договариваться с продавцами напрямую. Любую продукцию можно найти и заказать через Интернет. Если вы опасаетесь работать самостоятельно, обращаетесь к услугам компаний, которые помогут раскрутить ваш бизнес и уберегут от типичных ошибок новичков.

Для мелкого и среднего опта подойдут следующие интернет-площадки Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Есть и другие, но для начала хватит и этих.

Сравнительная таблица наиболее популярных сайтов продаж китайских товаров:

№	Название	Особенности	Плюсы (+)	Минусы (-)
1		Розничная торговля	Финансовая защита клиента	Рост цен
2		Средний и крупный опт	Цены в 2-3 раза ниже, чем на других ресурсах	Нет розницы
3		Один из самых посещаемых сайтов в мире.	Более 750 млн. наименований товаров	Цены и информация на китайском языке
4		Широкий выбор продукции	Есть русскоязычная версия. Расчеты через Qiwi.	Высокая цена
5		Широкий выбор продукции	Возможна работа по дропшиппингу	Нет русскоязычной версии

Для работы и совершения сделок обязательно нужно зарегистрироваться на выбранном web-ресурсе. Не стоит отказываться от сайта только из-за отсутствия русскоязычного варианта: пользуйтесь интернет-переводчиком – в том числе для общения с поставщиками.

Кстати, именно возможность общения онлайн – основное условие успешной и прибыльной работы. С помощью диалога можно оценить профессионализм и адекватность партнера.

Шаг 5. Проверяем партнера в Китае, чтобы не нарваться на мошенников

Выбирая конкретного посредника, обязательно изучите его документы и постарайтесь найти реальные отзывы и рекомендации от клиентов, которые уже работали с данным поставщиком. Никогда не работайте с непроверенным или первым попавшимся партнёром: в Китае умеют обманывать.

При общении стоит обязательно оговорить санкции на случай недостоверности информации или внезапного изменения условий договора. Если вы настроены на серьёзные и длительные отношения, возможен вариант с проверкой надёжности компании. Настаивайте на доставке образцов продукции перед заключением сделки.

Перечислим ряд возможных проблем, с которыми могут столкнуться начинающие предприниматели:

Фиктивные компании-однодневки . Несуществующая фирма регистрирует домен и проводит активную рекламную кампанию в Сети. Покупателю рассказывают про выгодные условия и низкие цены. После проведения оплаты фирма бесследно исчезает.
Продажа низкокачественного товара . Иногда даже заключение контракта с реальным производителем не гарантирует поставок той продукции, на которую вы рассчитывали. В Китае всё ещё продолжают работать подпольные мини-фабрики, которые поставляют на рынок конвейерную некачественную продукцию.
Взлом вашего компьютера : мошенники получают данные вашей почты, реквизитов банка и платежных систем.

Чтобы избежать встречи с аферистами, проверяйте и перепроверяйте вашего партнера по бизнесу. Прагматичный подход и осторожность сохранят ваши финансы и душевное спокойствие.

Ниже рассмотрим главные нюансы при выборе надежного поставщика:

Установите срок существования домена (если он существует лишь пару дней или недель, откажитесь от сотрудничества).
Проверьте контакты , которые помогут вам получить реальные координаты компании. Если на сайте указан только город, но нет конкретного адреса, это повод усомниться в статусе фирмы. Связываться с поставщиком, который оставляет неполные или поддельные реквизиты, – неоправданный риск.
Внимательно изучите сайт поставщика. Если вместе с украшениями на ресурсе торгуют автомобилями и бытовой техникой, вряд ли вы имеете дело с действительным ресурсом производителя.
Проверьте привязку электронных координат поставщика к бесплатным почтовым сервисам. Отсутствие собственной почтовой службы – признак сомнительной компании.
Изучите условия предоплаты и реквизиты поставщика. Необходимо, чтобы это были счета компании, а не личные счета сотрудников.
Обратите внимание на язык сайта: если присутствует только английская версия, это повод насторожиться. Мошенники обычно не утруждают себя переводом ресурса на китайский язык.
Проверьте компанию в списке мошенников. Это легко сделать через поисковые системы.
Изучите все упоминания о компании в Сети.
Общаясь с поставщиками, требуйте предоставления уставных и регистрационных документов компании.
Попросите у компании официальное приглашение для ознакомительной поездки на фабрику производителя. По реакции партнёра можно много рассказать о его статусе.

В идеале следует найти знатока китайского языка и узнать информацию о компании на ресурсе Торгово-промышленной палаты.

Шаг 6. Изучаем условия заказа и поставки товара

Условия доставки заказа обычно подробно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель может вправе подобрать более выгодные для себя варианты. Для мелких оптовых партий таможенного оформления, сертификации, налоговой отчетности и прочих манипуляций с документами не требуется.

Уделите качественное время этому вопросу, это позволить сэкономить вам значительную часть ваших средств.

Трудности возникают, если вы переходите на следующую ступень бизнеса и начинаете работать с крупными поставками от производителя.

Шаг 7. Как и где продавать – находим покупателя

О способах ведения бизнеса мы уже говорили выше. Если вы – начинающий бизнесмен без стартового капитала, придётся поработать посредником и проявить фантазию в деле привлечения клиентов. Можно создавать посадочные страницы в интернете - лэндинги (их стоимость в сравнении с затратами на создание сайта минимальна), можно вести продажи через социальные сети.

Шаг 8. Рассчитываем рентабельность

Действовать наобум, даже если вы вкладываете в свой проект не финансы, а лишь собственное время, неоправданно и нецелесообразно. Обязательно следует предварительно рассчитать рентабельность вашего предприятия.

Если без предварительных затрат вы получаете 100-300% от первоначальной стоимости продукта, выступая только посредником, значит, дело выгодное и сулит хорошую прибыль в перспективе. Если ваши доходы исчисляются единицами процентов, стоит подумать об оптимизации своей деятельности.

Такой простой расчет даст вам понимание эффективности вашего бизнеса.

Шаг 9. Закупаем товар и проводим быстрое тестирование продукта

О необходимости приобретения образцов и пробных партий я уже упоминал ранее. Полученный товар нужно обязательно протестировать. Если вы начнете «гнать» покупателям некачественный продукт, ваш бизнес завянет, не успев расцвести.

Вывод
Товар надо непременно опробовать на функциональность, эстетичность, прочность и прочие качества, заявленные производителем.
Если характеристики изделия по каким-то причинам вас не удовлетворяют, лучше отказаться от сделки, чем испортить свою репутацию. В бизнесе честное имя дороже сиюминутной прибыли.

Ваш бизнес будет успешен настолько, насколько покупатели будут удовлетворены качеством товара.

Шаг 10. Начинаем свой успешный бизнес

Теперь все готово и остались последние штрихи перед стартом - это получить ответы на 3 основных вопроса, которые в своем видео разбирает эксперт по бизнесу с Китаем Евгений Гурьев:

Еще более ценную и уникальную информацию вы можете узнать на БЕСПЛАТНОМ , где он дает пошаговую технологию запуска бизнеса с примерами и цифрами.

4. На каких товарах можно заработать – ТОП-10 товаров из Китая

Здесь я описал популярные товары, продавая которые уже многие предприниматели заработали хорошие деньги.

Привожу список самой востребованной и рентабельной продукции:

обувь и одежда. Низкая стоимость, широчайший ассортимент, эстетичный внешний вид товаров данной категории позволяет работать с любыми возрастными категориями и социальными группами;
аксессуары – зонты, часы, ремни, сумки, бумажники и прочее;
видеорегистраторы, навигаторы, другие автомобильные гаджеты;
чехлы для мобильных устройств;
собственно мобильные устройства – смартфоны, айфоны;
планшеты, электронные книги;
мелкие одноразовые товары – средства гигиены, пластиковая посуда, кухонные принадлежности;
продукты питания длительного хранения – сухофрукты, чаи, орешки, сушеные морепродукты;
бытовая и компьютерная техника;
игрушки и детские конструкторы.

Это далеко не полный перечень популярных и востребованных товаров, но начать можно именно с них.

5. Как начать бизнес с Китаем «по-взрослому» - оптовые поставки из Китая

Для законной предпринимательской деятельности крупным фирмам следует придерживаться определённой схемы:

Приобретение товара у поставщика со всеми необходимыми накладными и сертификатами.
Официальное растаможивание партии товара, уплата пошлины.
Оформление декларации и сертификатов соответствия на импортируемую продукцию.

Для транспортировки китайского товара в РФ используется несколько каналов. Но самый надёжный – доставка грузовым автотранспортом. В некоторых ситуациях выгоднее применять комбинированные варианты.

Выбирая товар на сайте поставщика, обращайте внимание на аббревиатуры в графе «Цена». Обычно там используются следующие обозначения: FOB и EXW .

FOB – стоимость продукта указывается с затратами на транспортировку в Шанхай и оформление экспортных/импортных документов. В этом случае вы просто оплачиваете только доставку к итоговому пункту назначения.
EXW – это предоставление покупателю товара непосредственно с предприятия. В такой ситуации все издержки по доставки берёт на себя покупатель (где бы он ни находился). Выбирать, какой вариант выгоднее, придётся вам.

Обязательно проверяйте наличие лицензии на экспорт у вашего партнера. Этот документ разрешает проводить вывоз потребительских товаров за пределы КНР. В противном случае, даже если вы уже приобрели товар и заплатили за него, вывести продукцию за пределы страны не получится.

Если бизнес с Китаем настолько выгоден, почему все до сих пор не работают в этом направлении?

Дело не в конкуренции, не в государственном надзоре, не в порче и не в плохих рыночных условиях. Проблема в самой специфике данного бизнеса: здесь имеется масса нюансов, которые либо не позволяют предпринимателю развиваться, либо лишают его прибыли.

На успех при ведении бизнеса с Китаем влияют:

умение находить перспективный товар и проводить оценку рентабельности бизнеса;
возможность просчитывать итоговую стоимость продукта, учитывая накладные расходы;
умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки ведения переговоров по вопросам цены, доставки и организации бизнеса;
наличие навыков выстраивания маркетинга и продаж на рынке сбыта.

В идеале процесс ведения дел должен быть максимально автоматизирован: необходимо разработать наиболее эффективную схему работы и действовать по ней, не отвлекаясь на посторонние обстоятельства.

Типичные ошибки новичков в бизнесе с Китаем

Ниже рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей по организации своего дела на товарах из Китая:

Отсутствие внятной бизнес-идеи (определитесь: вы хотите просто зарабатывать на развлечения или сделать предпринимательство делом своей жизни?). О том, какую бизнес-идею выбрать для старта, мы уже писали .
Боязнь провала и неудачи: нерешительность не позволяет начать, даже если внутренние ресурсы присутствуют.
Зацикленность на стартовом капитале.
Отсутствие базовых навыков предпринимательской деятельности.
Нежелание обучаться новому.

В Интернете существует несколько надёжных и толковых компаний, которые помогают новичкам начать своё дело с поставщиками из КНР. В частности, обучает бизнесу в Китае Евгений Гурьев – предприниматель, организующий специализированные тренинги и курсы по этой теме.

На занятиях он знакомит всех желающих с различными моделями бизнеса, рассказывает, как начать работу с китайскими поставщиками с нуля или сделать более эффективным уже существующий бизнес.

На специальных порталах можно ознакомиться лекциями этого предпринимателя, где он разъясняет нюансы и подробности работы с партнерами из КНР и учит обходить подводные камни, лишающие бизнесменов прибыли.

10 золотых правил работы с китайскими поставщиками

Друзья, в заключение предлагаю вам ознакомиться с десятью правилами , способствующими снижению рисков при работе с китайскими поставщиками:

Всегда проверяйте и перепроверяйте поставщиков.
Заключайте официальные договоры на поставку товара.
Тестируйте предоставленные образцы.
Выбирайте наиболее оптимальную схему доставки.
Настаивайте на честных и объективных характеристиках товаров.
Лично общайтесь с поставщиками.
Заранее оговаривайте действия и санкции на случай поставки брака.
Проводите постоянный мониторинг рыночной ситуации, выискивая более выгодные предложения.
Всесторонне исследуйте покупаемый товар. Минимальные цены – это хорошо, но никогда не забывайте о функциональности и качестве продукции.
Оцените уровень сервиса поставщика. Удобный клиентский сервис работает на перспективу.

7. Обучение бизнесу с Китаем

В поисках действительно качественных обучающих курсов по Бизнесу с Китаем на результат , я потратил около 3-х месяцев своей жизни.

Посмотрел по этой теме кучу видео в ютубе, изучил десятки сайтов, даже встретился с некоторыми «гуру» лично. И честно сказать, 90% из них оказались дилетантами или мошенниками.

Проведя свое «расследование» и опросив 28 друзей и знакомых, которые начали бизнес на китайских товарах и сейчас успешно его ведут, я сделал вывод, что без «воды» и только рабочим техникам во всем рунете обучает только один парень, который сам много лет «копает» эту нишу и уже заработал ни один миллион рублей. Это .

Его наработки как раз и помогли моим 28 знакомым успешно стартовать.

Напоследок в тему обучения... Посмотрите видео, в котором ученик Жени Гурьева делиться своими впечатлениями и главное - денежными результатами:

Желаю и вам таких же успехов!С чего начать малый бизнес — пошаговая инструкция для начинающих предпринимателей по началу своего бизнеса + советы и примеры

О китайской продукции знают сегодня все. Каждому известно: товары напрямую от поставщиков дают существенную экономию. Важно знать, где совершаются такие покупки.

Товары из Китая ассоциировались с невысоким качеством, устаревшими технологиями, второсортным сырьем, но сегодня производители перешли на высокий уровень производства.

На территории Китая есть собственные предприятия и производственные площадки зарубежных фирм. Среди них – популярные бренды – известная компания Apple. Несмотря на то что разработки проводят в США, собирают знаменитую технику в Китае. Тысячи компаний наладили бизнес с этой страной, предпочтя эту систему. Основная причина выбора – экономия.

Многие сограждане не первый год заказывают товары из Китая для себя, родственников, друзей. Другие не догадывается об их существовании. Что делать тем, кто хочет купить китайскую продукцию, но не знает, как это сделать?

Aliexpress.com – один из популярных сайтов китайских товаров.

Есть два варианта развития событий. Первый – отказаться от покупки товаров за рубежом и продолжать довольствоваться тем, что есть в магазинах. Но в этом есть минусы – ограниченный выбор изделий, переплата. Второй вариант – приобретение понравившихся товаров через посредников. Они имеют налаженный бизнес с поставщиками, чьи изделия продают российскому покупателю.

С каждым годом количество готовых и комплектующих изделий, что создаются в Китае, увеличивается. Это практически не отражается на ценах, они остаются невысокими. Поэтому многие российские предприниматели предпочитают такой вид бизнеса. Важно правильно решить, как это делать. Тогда сотрудничество с Поднебесной откроет возможности для развития собственного дела.

Особенности бизнеса

Дропшиппинг – простой, популярный, практически не требующий вложений вариант организации собственного бизнеса. Прямые поставки – сравнительно молодой вид предпринимательства. Он начал развиваться вместе с открытием интернет-магазинов.

Схема дропшиппинга.

Чтобы начать дело, заключите договор с конкретным производителем или зарубежным интернет-магазином. Заказ оформляется после оплаты товара. Покупатель оплачивает заказ, вы перечисляете средства продавцу. После получения необходимой суммы китайский партнер отправляет посылку адресату. Наладив работу подобным образом, ничего не потеряете и получаете процент от сделки. Эта схема на рынке не первый год.

При заказе изделия для себя или мелкой партии товаров (до тысячи евро) освобождаетесь от оформления и оплаты таможенных сборов. Тем, кто наладил поставки в масштабных размерах, придется столкнуться с налогами, оформлением документов. Новичок в бизнесе потратит на это силы, средства. А бывалые посредники подобные вопросы перекладывают на плечи . Но необходимо найти проверенную фирму.

Одежда и обувь из Китая

Из всех видов сотрудничества популярна поставка одежды, обуви. Широкий ассортимент, качество, невысокая цена повышают спрос на продукцию.

Отдельные производители копируют изделия известных брендов. Они используют такие же модели, ткани, технологии, но выпускают вещь под собственным именем. Это дает возможность приобрести одежду, обувь, аксессуары, что не отличаются от брендовых, по «земной» цене. Это для не зацикленных на громком имени производителя.

Чтобы начать бизнес с Китаем, позаботьтесь о поставщике прямых поставок, заключите с ним договор. Затем откройте собственный онлайн-магазин, займитесь привлечением клиентов. После получения заказов и оплаты, начните поставлять продукцию из Китая. Завершающий, приятный этап – подсчет прибыли.

Продажа сувениров

Прибыльный вид бизнеса – торговля сувенирной продукцией. Это обереги, магниты, брелоки, многое другое. На китайских площадках мелкий товар стоит недорого. На оптовых закупок экономите больше. У нас их продают с накруткой в 100%, 200%, 500%. Прибыль зависит от поставщика, цены на предмет торговли и объемов закупок.

Продажа товаров повседневного спроса

предметы личной гигиены;
средства для бани и душа;
косметические средства, парфюмерия;
посуда из пластика;
упаковочная продукция;
канцелярские изделия (бумага, карандаши, ластики, тетради);

Бизнес удобен тем, что перечисленные категории товаров покупаются, независимо от экономической ситуации, времени года. В Китае они закупаются по низкой цене, чтобы получить приличный доход с перепродажи.

Закупка россыпных продуктов с дальнейшей расфасовкой

Это прибыльный и перспективный вид бизнеса. Чтобы его начать, закупите в Китае еду или напитки россыпью, на развес или розлив. Когда речь об оптовых партиях, любой сайт китайских товаров предложит невысокую цену. В России его продают в десятки раз дороже, но после расфасовки. Так продают чипсы, семечки, попкорн, сушеную рыбу. При таком подходе затраты, по сравнению с прибылью, минимальны.

Строить бизнес с чужим государством, когда познания о нем невелики, сложно. Решившие наладить партнерские отношения с зарубежными производителями и поставщиками новички практически ничего не знают о стране. Располагая нужной информацией, удастся на начальных этапах наладить успешный бизнес. Обратите внимание, .

Острый вопрос, что стоит перед начинающими предпринимателями, – выбор добросовестного поставщика. К этому пункту подойдите со всей ответственностью. Есть способов, что позволяют найти «своего» поставщика.

Самый простой, но не надежный – интернет. Не покидая квартиры, получите необходимую информацию о поставщике и продукции, обсудите с ним детали, заключите договор. Но, когда договариваетесь о сотрудничестве в Сети, покупаете «кота в мешке». Фотографии не расскажут о человеке так, как это сделает личное общение.
Посещение международных выставок, что проводятся в крупных городах. Перед заказом товара из Китая, возможно лично пообщаться с производителями или представителями той или иной компании, увидеть, потрогать изделия. А после заключается договор.
Поездка в Китай дает возможность найти самим производителей, лично посетить производство, получить информацию о технологии, сырье, объемах. Но этот вариант сложный, доступный не для всех. Нужны приличные средства, знание языка. В противном случае не обойтись без услуг переводчика.

Цены

Не заказывайте товар у первого встречного поставщика. Не пленитесь потратить времени, и найдете выгоднее предложения. Китайский рынок славится тем, что там есть похожие товары по разным ценам. Разброс высок. Разница составляет десятки и сотни долларов.

Размеры фирмы, сроки производства

В Китае большое количество крупных и мелких производителей. У последних есть минус. Маленькая фирма не сможет «перепрыгнуть» через собственную планку. Когда компания производит 10 тысяч единиц ежемесячно, а необходимо 50, долгосрочное сотрудничество невозможно.

Небольшое производство в Китае.

Это стоит учесть планирующим заниматься серьезными поставками бизнесменам. Перед заключением договора уточните объем производимой продукции. Иначе придется ждать вам, клиентам. А вот клиент не захочет тратить собственное время. Ему легче выбрать конкурента, который привезет товар в назначенный срок.

Постоянный контроль

Среди китайских поставщиков встречаются недобросовестные. Возможно столкнуться с такими проблемами, как долгая доставка товаров из Китая в Россию, задержка оплаченной партии, получение бракованных изделий. Постоянно ездить в Китай, чтобы отследить работу продавца, невозможно. Поэтому потратьтесь, но наймите человека для контроля. Это сбережет нервы и деньги.

Партнерство с Китаем – финансовая независимость, полезные знакомства, а также сотни положительных отзывов от покупателей. Но успеха добиваются благодаря терпению и постоянному контролю процесса работы. Начните заказ с маленькой партии с сайтов «Алиэкспресс» или «ТаоБао».

Товары китайского производства уверенно завоевали мировой потребительский рынок, в том числе и доверие покупателей в России. Они легко доступны, универсальны, недорого стоят, а качество их производства из года в год улучшается.

Бизнес с Китаем на перепродаже является динамичным и перспективным и в настоящий момент гарантирует его владельцу стабильный, высокий доход.

Актуальность и освоение такого бизнеса

Новичку, желающему разбогатеть на продажах, рекомендуется заняться первоначально именно освоением рынка китайских товаров. Дело в том, что такой бизнес требует минимальных вложений , к тому же сегодня существует огромное количество производственных и торговых площадок, где можно успешно произвести необходимые закупки.

Потребители отмечают, что, к примеру, китайские образцы техники по качеству почти не отличаются от более дорогих аналогов, представленных в престижных салонах. Не секрет, что сегодня в Китае расположены производственные мощности многих знаменитых зарубежных брендов.

Китайское производство характеризуется высокой степенью производительности при минимальных затратах, поэтому цены на продукцию традиционно низкие и, основная проблема, которую необходимо решить российскому предпринимателю, – это найти хорошего поставщика и грамотно организовать доставку товаров до потребителей.

Основа такого бизнеса – посредническая деятельность, где заработок продавца формируется за счет торговой наценки. Поэтому, посредничество на перепродаже товаров из Китая – идеальный вариант начала продаж с минимальными вложениями или вовсе без них.

Преимущества и недостатки

Бизнес с Китаем на перепродаже обладает рядом преимуществ :

Недостатки такого бизнеса связаны, прежде всего:

с огромной конкуренцией в данной сфере, так как этот рынок уже достаточно хорошо освоен;
с риском предложить потребителю некачественный товар, если ошибиться с производителем;
могут возникнуть сложности при доставке, в том числе, связанные с ее длительными сроками;
если приобретать товары крупными партиями, придется потратиться на таможенные пошлины при вывозе товара из Китая и при ввозе его в Россию.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Правила организации такой торговли с минимальными вложениями или без них

Бизнес с Китаем можно начать с минимальными вложениями или даже без них , если речь идет об открытии торговли по . Однако даже в этом случае необходимо заплатить деньги за раскрутку своего сайта, на котором будут рекламироваться товары с описанием. Обычно, начинающие предприниматели закупают небольшие партии товара нескольких наименований на сумму 10-20 тыс. рублей, распродают его, и за счет накруток получают первую хорошую прибыль, которая потом идет на уже более масштабную закупку.

Одним из важнейших вопросов при организации торговли станет доставка продукции до потребителя. Ее срок зависит от объема, характеристик продукции, способа доставки, прохождения таможенных процедур и других факторов. В среднем товар идет из Китая в Россию 3-4 недели, в том числе и при бесплатной доставке в контейнере. Если выбрать вариант срочной платной доставки (она может быть недешевой), то получить изделия можно будет и через 7 дней. Доставка товаров в большинстве китайских Интернет-магазинов может быть вообще бесплатной. Кроме того, если брать большие партии оптом, то поставщики предлагают хорошие скидки.

Для начала необходимо определиться со сферой продаж . В Китае можно найти самые разные виды товаров, и требуется только изучить спрос на продукцию в том или ином регионе. Первая закупка должна состоять из небольшой партии 1-3 видов товаров, особенности которых предприниматель может легко изучить. Постепенно можно будет находить лучшие товары по самым выгодным ценам, наладить эффективные контакты с поставщиками. Главное, создать привлекательное торговое предложение для своих клиентов.

Перепродаем товары

Продавать с выгодой можно любые китайские вещи, главное, чтобы они пользовались спросом у населения.

Тем не менее, есть группы товаров, которые в настоящий момент хорошо востребованы , и потребители готовы отдавать за них немалые суммы:

Советы по выбору прибыльных товаров, представлены в следующем видео ролике:

Как организовать закупки

Новичкам можно посоветовать начать закупки с помощью известных Интернет-магазинов . При поиске Интернет-площадки не рекомендуется спешить, лучше просмотреть как можно большее количество сайтов и сравнить цены. Найти соответствующие ресурсы можно с помощью запроса в популярных поисковиках.

Если это небольшие партии, то наиболее популярными онлайн-маркетами являются Таобао и Али-экспресс . При больших закупках (от 250 тыс. рублей) выгодно будет посетить знаменитый ресурс под названием Алибаба и некоторые другие. На этих сайтах необходимо пройти несложную процедуру регистрации с привязкой банковской карты к платежной системе магазина.

Перед крупной покупкой рекомендуется ограничиться тестовой партией товара . Так можно проверить качество продукции, получить информацию о механизме работы и надежности магазина. Дело в том, что на торговых площадках есть множество посредников, маскирующихся под настоящих производителей, поэтому закупки надо совершать осторожно и постоянно требовать необходимые документы.

Оптимальным вариантом станет посещение производителя продукции , чтобы избежать платы за посреднические услуги. Однако такой способ подойдет уже опытному бизнесмену, разбирающемуся в специфике китайского рынка и производства. Поставщиков можно встретить на различных выставках, на Интернет-ресурсах, либо самостоятельно посетив Китай. В силу национальных традиций китайцы отдают предпочтение личному общению с бизнес-партнером, что необходимо учитывать.

Если качество продукции и цена устраивают, а также имеется соответствующая документация – учредительные документы, сертификаты и т.д., то можно договариваться о поставках и необходимых объемах заказов. Особенно внимательно следует отнестись к качеству товаров для детей, даже запросить результаты лабораторных исследований.

При заказе небольшой партии товаров стоимостью до тысячи евро , не нужно будет оформлять таможенные документы и платить пошлины. Если доверить поставку товаров проверенным транспортным компаниям, они возьмут на себя все обязательства по оформлению и оплате налогов и сборов за определенную плату. Кроме того, эти же компании помогут вернуть с покупок.

Следует обязательно учитывать, что в Китае есть как крупные фабрики, так и кустарные производства, а выпускать они могут одну и ту же продукцию по разным ценам и разного качества. Поэтому, важно либо поручить закупку хорошему посреднику, либо лично отправиться на экскурсии по производствам.

Китайцы достаточно вежливый и дружелюбный народ и с удовольствием предоставят информацию о своей продукции, тем более, если дело касается бизнеса. Следует учесть, что если товар необходимо будет вернуть из-за ненадлежащего качества, сделать это можно будет только поставщику напрямую, посредники в данной ситуации часто отказываются нести ответственность.

К услугам китайского посредника прибегают не только новички, но даже опытные бизнесмены. Именно он поможет сориентироваться в многообразии товаров и их стоимости, предоставит исчерпывающую информацию о крупных поставщиках и торговых площадках. Посредник выведет на нужного производителя, поможет заключить , возьмет на себя все хлопоты по приобретению товара, оформлению всех транспортных и таможенных документов. Стоимость посреднических услуг обычно составляет 5-10 % от общей суммы закупаемой продукции.

Оптимальной схемой при организации бизнеса с Китаем станет следующая:

Поиск товара и производителя самостоятельно или через посредника -> Закупка товара -> Доставка самостоятельно или с помощью транспортной компании -> Реализация и получение многократной прибыли

Как и где можно организовать продажи

Самые распространенные способы реализации товаров из Китая – продажи посредством онлайн-аукционов, в группах социальных сетей, через , с помощью дропшиппинга, а также в обычных оффлайн-магазинах или торговых точках.

Если это только самое начало бизнеса по перепродаже товаров из Китая, то целесообразно будет остановиться на площадках онлайн-аукционов и бесплатных объявлений , таких как Ebay, Авито и др., чтобы протестировать весь торговый процесс. Обычно на таких ресурсах присутствует обширная целевая аудитория, в том числе и из других стран.

Некоторые аукционы даже разрешают размещать опцию «под заказ», что позволяет заранее получить деньги у покупателя для закупки товара. Сложным моментом здесь будут являться способы доставки и оплаты, что необходимо будет согласовывать с каждым клиентом индивидуально.

Группы социальных сетей пользуются невероятной популярностью пользователей, поэтому именно здесь можно эффективно организовать продажи китайских товаров без вложений. Группа или публичная страница, созданная в Одноклассниках, Вконтакте, Twitter, Facebook и на подобных проектах, выступает как некий аналог Интернет-магазина, однако обходится предпринимателю намного дешевле. С поиском заинтересованных покупателей и рекламой проблем не возникнет, продвижение такого ресурса активно идет по принципу «сарафанного радио». И если пользователю понравилась цена и качество купленного товара, то он охотно поставит «лайк» или сделает ссылку на соответствующую страничку, что привлечет в группу сотни или даже тысячи посетителей.

Открытие Интернет-магазина потребует некоторых усилий и денежных инвестиций. Для этого необходимо создание сайта, его раскрутка, а также регистрация Интернет-бизнеса как одной из форм торговой деятельности. Безусловно, нельзя забывать и о последующем постоянном рекламном продвижении своего ресурса, чтобы как можно большее количество пользователей смогло посетить его.

Также удобным вариантом станет создание собственного небольшого сайта, где будут размещаться описания товаров и указаны контактные данные продавца. Если заказов вдруг будет очень много, а нужного товара не окажется на складе, допустимо обозначить, что данной позиции пока нет в наличии, и заказать ее у поставщика. Единственным минусом такого способа продажи является высокая конкуренция.

Самой распространенным видом торгового сотрудничества с Китаем можно назвать дропшиппинг . Такая схема позволяет реализовывать товары, которые еще находятся на складе у поставщика посредством рекламных материалов. Для начала необходимо открыть свой Интернет-магазин или сайт и заключить договор напрямую с китайским производителем или Интернет-магазином. Затем предприниматель изучает покупательский спрос и выставляет рекламу выбранных для реализации товаров.

Покупатели делают заказ и оплачивают его, а продавец заказывает соответствующую продукцию на складе, рассчитывается с поставщиком и получает свою долю . Упаковка и доставка товара в этом случае является заботой поставщика. Такой вид торговли является удобной формой посредничества, однако здесь нужно учитывать определенные риски.

Чтобы организовать продажи через обычный оффлайн-магазин , достаточно приобрести или арендовать соответствующее помещение, закупить товар, прорекламировать свою торговую точку и начать продавать. Однако такой способ все больше уходит в прошлое, он связан с немалыми издержками: уплатой аренды, коммунальных расходов, налогов, и если торговые точки существует, то обычно в дополнение к Интернет-площадкам.

Возможная прибыль от такого бизнеса

Бизнес на перепродаже товаров из Китая является прибыльным предприятием.

Даже если вычесть из суммы выручки все издержки – проценты посреднику (примерно 5-10 %), оплату транспортных расходов (примерно 150-200 рублей за 1 кг товаров), все равно доход от продаж может быть очень высоким. Обычно торговая наценка на китайскую продукцию составляет 50-500% в зависимости от вида товара, что не только покрывает все расходы, но и позволяет неплохо заработать. Для финансовых расчетов придется учитывать соотношение российской валюты – рубля и китайской валюты – юаня. На сегодняшний день 1 юань = 10,64 рубля.

Успешно и выгодно организовать бизнес на перепродаже товаров из Китая несложно, достаточно найти надежного поставщика, отладить схему доставки, продавать и зарабатывать. Однако нужно помнить о постоянном развитии и совершенствовании своего предприятия, своевременном учете всех торговых трендов и минимизации рисков. Бизнес с Китаем дает предпринимателю прекрасную подготовку для дальнейшего расширения своего дела и выхода на новые производительные уровни.

Сколько необходимо денег для удачного начала бизнеса по перепродаже китайских товаров, рассказано в данном видео материале:

Статьи по теме