Как заработать на торговле с китаем. Какой бизнес с Китаем можно открыть? Поиск идеи для бизнеса с Китаем

* В расчетах используются средние данные по России

Бизнес с Китаем – это высокие прибыли и выгодное сотрудничество. Мы собрали советы о том, как организовать бизнес на дому, открыть дело без вложений и каких основных направлений стоит придерживаться.

Буквально десять лет назад товары из Китая не отличались высоким качеством. Их производили из второсортного сырья и по устаревшим технологиям, поэтому такая продукция не пользовалась большим спросом. Сегодня многое изменилось, поэтому на китайских торговых площадках можно без труда приобрести качественные изделия по доступным ценам. В этой статье мы расскажем, с чего начать бизнес с Китаем и как заработать на этом хорошие деньги.

Еще несколько лет назад товары из Китая ассоциировались с дешевой, низкокачественной продукцией. Сегодня же все больше предпринимателей задумываются о сотрудничестве с Китаем, а интернет пестрит вопросами в духе “как открыть бизнес с Китаем” и “что нужно для сотрудничества с Китаем”. Бизнес с Китаем перспективен, показывает постоянный рост и сам стремится в Россию. Почему бы этим не воспользоваться?

Отвечать начнем с главного вопроса о том, сколько нужно средств для старта. Начать бизнес с китайскими партнерами можно с... нулевым балансом. Серьезно! Вы можете начать бизнес по продаже китайских товаров без вложений. Главное – иметь при себе пошаговую инструкцию запуска собственного бизнеса по продаже физических товаров. Именно она является ключом к успеху.

Бизнесом по продаже китайских товаров может заняться каждый, у кого есть компьютер, выход в интернет, а также желание изучить все нюансы данного бизнеса и начать зарабатывать. Интересные идеи сотрудничества с Китаем найдут для себя и новички, и малые предприниматели, и успешные бизнесмены, стремящиеся расширить бизнес.

Дропшиппинг. Как открыть бизнес с Китаем на дроппшипинге

Открыть бизнес с Китаем без вложений вполне возможно. Имя такому бизнесу «дропшиппинг». С английского это слово переводится как «прямая поставка». Идея бизнеса заключается в том, что предприниматель выступает посредником между покупателем и продавцом. Схема проста: предприниматель заказывает от своего имени необходимые товары, а отправляет товар на адрес покупателя. Таким образом, предприниматель может работать, не выходя из дома и не тратя при этом свои деньги, работая по предоплате. Все, что берет на себя предприниматель – организационные вопросы. Ему потребуется зарегистрироваться на сайте, по необходимости общаться с продавцом, отслеживать доставку товара и т.д.

Преимуществ у дропшиппинга много: предприниматель не рискует собственными средствами, не нуждается в найме сотрудников и может в одиночку справляться с объемом работы. Кроме того, для эффективной работы ему потребуется только компьютер и интернет.

Главный минус этой бизнес-модели заключается во внешних факторах: во-первых, посылки из Китая доставляются достаточно долго; во-вторых, есть риск утери или задержки на таможне. Не каждый покупатель согласен ждать так долго. Также следует учитывать, что схема давняя и проверенная, то есть высок риск столкнуться с конкуренцией. Несмотря на это, дропшиппинг остается достаточно прибыльным бизнесом, а наценка на товар составляет от 10% до 100%.

Что нужно для открытия бизнеса на дропшиппинге?

Найти поставщиков. В интернете их тысячи, но выбрать поставщиков не так просто. Среди всего многообразия еще нужно отыскать самых надежных и подходящих по качеству и цене товара, условиям доставки, ассортименту и т.д. Чаще всего в качестве поставщиков выбираются крупные интернет-магазины, которые имеют огромный ассортимент и продают его по оптовым ценам. Сейчас можно найти интернет-магазины, которые созданы специально для дропшиппинга (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com и другие). Заработать с такими сайтами еще легче, потому что они часто предоставляют партнерам различные бонусы. К выбору поставщиком следует подойти ответственно, потому что за качество товара и его доставку перед клиентов отвечаете вы.

Связаться с поставщиками. Для этого необходимо отправить в службу поддержки письмо с указанием, что вы хотите работать с ними по системе дропшиппинг. С вероятностью 95% вы получите положительный ответ. Главное, на что следует обратить внимание на данном этапе – четкое представление о том, какие товары вы будете предлагать покупателям, и как вы будете рекламировать товар. Связываться с поставщиками нужно для того, чтобы при упаковке заказа они не использовали логотипы своих компаний. Ведь покупателю желательно не знать, у кого на самом деле приобретается товар.

Выбрать товар. Что определиться с направлением, зайдите на обычные популярные интернет-магазины и посмотрите, какие товары пользуются спросом. Желательно не работать с электроникой – с ней намного больше проблем с браком и возвратом. Поэтому важный критерий выбора товара – минимальная вероятность возврата. Можно рискнуть и предложить покупателям что-то интересное, необычное. На эксклюзиве тоже можно заработать.

Выбираем способ рекламы. Можно создать группу вашего интернет-магазина в социальных сетях. Потратив несколько тысяч на активное продвижение товаров через аккаунты, вы быстро найдете покупателей. Не забывайте и за бесплатные варианты рекламы – выставляйте товары на доски объявлений и аукционы. Сегодня существует множество торговых интернет-площадок: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net и другие.

Считаем доходы и расходы. Основная сумма расходов приходится на раскрутку вашего интернет-магазина. Здесь учитываются расходы на раскрутку группу в социальных сетях, оплата рекламных объявлений для размещения в топе и прочего. Как уже говорилось ранее, можно обойтись вообще без материальных расходов. Однако вы должны понимать, что чем больше будут вложения в бизнес, тем быстрее появятся покупатели и тем больше вы сможете заработать.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

Это вопрос достаточно трудный. Но не потому, что вас ждет малообещающая правда, а потому что назвать конкретные суммы невозможно. Размер вашего дохода полностью зависит от качества вашей работы и выбранного для реализации товара. В интернете вы сможете прочитать много историй о том, как за год предприниматели зарабатывают на дропшиппинге 1 миллион чистой прибыли и приводят тому убедительные доказательства. Конечно, эти истории – не гарантия, что у вас будет так же. Но это хороший ориентир, который сподвигнет вас заняться своим бизнесом.

Увеличить свой доход от дропшиппинга возможно благодаря одному лайфхаку – кэшбекам. Все хоть раз слышали про возможность возвращать себе какой-то процент от своих покупок при помощи специальных кэшбек-сервисов. Пользователи активно применяют их, стремясь вернуть свои 50 рублей с личной покупки. Только представьте, сколько денег можно вернуть, имея многотысячный оборот.

Лендинг. Как открыть бизнес с Китаем через лендинг (landing page)

Можно продолжить идею дропшиппинга, но облагородить ее. И создать не простенький интернет-магазин в социальной сети, а привлекательную, продающий лендинг (landing page). Так называют сайты-одностраничники, созданные для продажи одного товара. Задача лендинга – перевести посетителя сайта в статус покупателя, побудить к целевому действию (покупке товара). Главное преимущество лендинга заключается в его высокой эффективности. Если обычные сайты приносят 15% продаж от общего числа посещений, то сайты-одностраничники способны приносить 50%. Поэтому сегодня такой способ продаж пользуется большой популярностью.

Чтобы открыть бизнес на лендинге, следует придерживаться следующего алгоритма:

Выбрать товар или услугу для продажи через лендинг. Как выбрать, что продавать? Посмотрите, что продают другие: это может натолкнуть вас на идею или убедить отказаться от ниши, конкуренция в которой уже высока. Через лендинги можно продавать, что угодно. Важно, чтобы это было уникальное предложение. Рекомендуется изучить тренды зарубежных рынков – нередко мода на товары приходит к нам из-за рубежа. Если угадать с трендом и успеть занять нишу, можно хорошо заработать.

Выбрать поставщика. Тут все просто: когда вы определились с товаром, изучите предложения поставщиков. Выбирайте выгодные условия, не забывая про надежность поставщика.

Разработать уникальное торговое предложение. Здесь нужно сформировать четкое понимание: что вы продаете, кому продаете, почему этот товар должны купить у вас. Идеальный вариант для лендинга – ваше предложение должно быть уникальным. Это не значит, что нужно продавать новейшие разработки или редчайшие товары. В уникальное торговое предложение входит не только сам товар, но и цена, дополнительные услуги, формат сотрудничества и т.д. Например, вы можете предложить рекордные сроки доставки, оригинальную упаковку, самую низкую цену или товар, не имеющий на рынке аналогов. Ответ на вопрос «кому продается товар?» необходим для установки цены. Нужно понимать, на какую целевую аудиторию рассчитан ваш товар. Зачастую ответ кроется в самом товаре, который вы собираетесь продавать.

Разработать лендинг. Создание одностраничного сайта – это процесс, который предопределит 80% вашего успеха. Правильный лендинг сам по себе является инструментом продаж. Существует два варианта создания лендинга: обратиться к профессионалам и заказать у них одностраничный сайт, либо с помощью конструктора сайтов создать одностраничник самому. Профессиональный лендинг будет эффективен и оптимизирован. В лендинге важна каждая мелочь, вплоть до цветового решения сайта и расположения кнопок на странице. Поэтому рекомендуем потратиться на профессиональную разработку. Стоимость лендинга колеблется от 10 000 рублей и выше. Есть студии, которые просят за свою работу 50 000 рублей, но в этот пакет обычно входит не только создание одностраничника, но и помощь в его продвижении. Если хотите сэкономить и чувствуете в себе силы на создание лендинга, можно воспользоваться конструкторами для сайтов. Вы без труда найдете такой инструментарий и, потратив 2-3 часа, сделаете себе сайт-одностраничник.

Протестировать сайт. Товар выбран, одностраничник создан – теперь самое время тестировать различные методы продвижения, чтобы выбрать оптимальный вариант. Основными источниками трафика являются: социальные сети, контекстная реклама, поисковое продвижение, тематические и отраслевые ресурсы. Не будем останавливаться на каждом из них. Просто скажем, что каждый из инструментов нужно протестировать, чтобы найти идеальную формулу привлечения вашей целевой аудитории.

Закупить товар. Не зря этот пункт находится почти в конце алгоритма. Почему рекомендуется закупать товар только после тестового запуска сайта? Для того, чтобы избежать ошибок с выбором товара и формированием уникального торгового предложения. Вы потратите меньше денег и сил на тестовый запуск сайта, нежели на закупку партии товара. В первую партию лучше закупать не очень много товаров – лишние денежные средства лучше вложить в продвижение, нежели потратить их на товар, который будет лежать на складе.

Организовать доставку. Вы можете воспользоваться услугами “Почты России”, либо частных курьерских служб. Доставка “Почтой России” дешевле, но срок доставки может затормозить ваш бизнес. Доставка транспортными компаниями обходится дороже. Но вы можете включать расходы на доставку в стоимость товара или указывать ее как доп. платеж для своих клиентов.

Расширить бизнес. Когда лендинг настроен и приносит прибыль, можно задуматься о расширении бизнеса. Сегодня на франчайзинговом рынке немало бизнес-проектов, вышедших из идеи лендинга.

Бизнес на лендинг-страницах может окупиться за первый же месяц работы. Средняя ежемесячная прибыль составляет 65 000 рублей. Для домашнего бизнеса это неплохой показатель.

Китайское оборудование. Как заработать на закупке китайского оборудования

Для малого предпринимательства отлично подойдет идея покупки китайского оборудования. Делая первые шаги в бизнесе, предприниматель стремится сэкономить на начальных затратах. В большинстве случаев найти спецтехнику и комплектующие по выгодной цене можно лишь среди китайских поставщиков. На сегодняшний день ни одна страна мира не может похвастаться такими приемлемыми ценами на бизнес-оборудование.

Азиатский рынок способен удовлетворить потребности в любой сфере. Очень многие отмечают, что китайское оборудование не уступает в качестве европейским аналогам, но при этом стоит в несколько раз дешевле.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Важно и то, что производители оказывают всестороннюю поддержку. Они предлагают поставки материалов для производства, налаживают и адаптируют оборудование, обучают персонал, предоставляют гарантии, обслуживание, а при необходимости даже ремонт поставленной техники. Такой сервис будет цениться в любом случае, а в малом бизнесе – тем более. Но при выборе этого направления следует подготовиться и к определенным трудностям сотрудничества. Это и языковой барьер, и сложности в доставке и растаможивании крупногабаритного оборудования. Также при заказе оборудования всегда нужно уточнять о возможности его наладки заводскими специалистами. Некоторые компании такой услуги не предоставляют, из-за чего у предпринимателя могут возникнуть сложности.

Какое оборудование чаще всего закупают в Китае? Станки для изготовления строительных материалов, пластмассовых изделий или упаковки и тары. Также аналитики возлагают большие надежды на 3D-принтеры, с помощью которых можно изготавливать комплектующие, сувенирную продукцию, игрушки, ювелирные изделия и даже одежду. Среди китайских товаров можно найти большой ассортимент оборудования для 3D-печати.

Как купить оборудование в Китае?

Алгоритм бизнеса на закупках с Китаем включает несколько шагов:

Найти сайт для поиска поставщиков (Made-in-China, Alibaba и т.д.). Проверить надежность поставщика, изучив его предложение, отзывы, сайт. Следует подробно изучить все данные: год создания фирмы, наличие необходимых сертификатов, годовой оборот, ассортимент и т.д.

Выбрать наиболее привлекательные компании и отправить запрос с просьбой предоставить коммерческое предложение по интересующему оборудованию для бизнеса. Узнать, сотрудничают ли они с партнерами из России. После этого можно связаться с указанными российскими партнерами и попросить подтверждения благонадежности партнеров. Конечно, не факт, что вам дадут полное резюме поставщика и предоставят всю информацию, но все же этот пункт стоит иметь в виду.

Прежде чем закупать оборудование, нужно провести тщательный анализ коммерческих предложений и выбрать наиболее выгодное.

Провести переговоры с поставщиком, договориться о цене и комплектации оборудования.

Согласовать контракт, условия перевозки. Контракт обычно заключается на двух языках – английском и китайском. После подписания контракта необходимо сделать паспорт сделки, после чего можно вносить предоплату.

Оплатить заказ. Все производители требуют предоплату в размере 30-50% от суммы заказа. Срок изготовления оборудования в среднем составляет 30-40 дней. Остаток оплачивается при предоставлении документов, которые подтверждают факт отгрузки товара.

Самый надежный способ оплаты – отзывной аккредитив. Благодаря ему покупатель может уберечь деньги в случае недобросовестного поставщика.

Перед отправкой документов стоит попросить китайскую сторону прислать копии документов, чтобы убедиться в их правильности.

Прежде чем принимать решение о том, чтобы купить оборудование в Китае, нужно все тщательно продумать и просчитать. Затевать этот бизнес следует только в том случае, если экономия перекрывает все расходы на доставку.

Экспорт в Китай. Как заработать на экспорте в Поднебесную?

Бизнес с Китаем можно построить не только на перепродаже китайских товаров. Потому что рынок Поднебесной – это не только огромные объемы дешевой продукции, но и перспективный рынок сбыта с потенциальным охватом более 1 млрд. человек. Поэтому бизнесом с Китаем интересуются как начинающие предприниматели, так и уже состоявшиеся успешные бизнесмены. Что можно поставлять на китайский рынок? Наиболее востребованными в Китае являются сельхозпродукция, полуфабрикаты, сырье для деревообрабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности, шоколад и конфеты, кедровый орех. Причем, бизнес Поднебесной может интересовать даже такая продукция, которая в России считается невостребованной. К примеру, если отечественные птицефабрики привыкли выбрасывать куриные и утиные лапки, то в Китае они пользуются огромным спросом.

Чтобы наладить экспортные поставки в Китай, необходимо иметь декларацию, а в отдельных случаях будет достаточно перевозочного документа. Декларацию оформляют самостоятельно или при помощь брокера на таможне. Некоторые товары разрешают вывозить лишь при существовании специально подтвержденного разрешения и сертификата.

Прежде чем выйти на экспорт, необходимо пройти следующие этапы:

Изучить китайский рынок и порядок ценообразования.

Найти будущих покупателей.

Подготовить договор на экспорт и страховку товара.

Преодолеть процедуру таможенной регистрации в России и таможенную очистку в Китае.

Для эффективного сотрудничества с Китаем участники ВЭД советуют провести большую подготовительную работу, которая включает:

посещение Китая для изучения рынка;

доставку товара в Китай, подбор склада и оптимального способа отправки грузов;

подготовка демонстрационного материала на китайском языке для переговоров с потенциальными клиентами;

предоставление небольшой партии продукции на реализацию.

Все это требует больших финансовых и временных затрат. Но стоит учитывать, что ежегодно экспорт российских товаров в Китай растет. Перспективы направления очень высоки, а потому для расширения своего бизнеса следует рассмотреть такой вариант.

Чек-лист по открытию бизнеса в Китае

Бизнес с Китаем является актуальным направлением для любого предпринимателя. Практически в каждой сфере можно оптимизировать расходы, если совершать закупки в Китае. Кроме того, перепродажа китайских товаров – отличная идея для домашнего бизнеса, которая при правильной организации и продвижении позволит получать заработок в несколько раз выше среднего уровня зарплат. Для малого предпринимательства будет выгодно приобретение китайского оборудования, а для более крупных компаний можно рассмотреть перспективный вариант поставок своей продукции в Китай.

Насколько бы бизнес с Китаем не казался уютным золотым берегом, к которому только и стоит, что только причалить, это не совсем так.
Чтобы бизнес с Поднебесной приносил прибыль, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

постоянно исследовать рынок в поисках новых бизнес-идей с Китаем;

придерживаться выбора определенной товарной группы, не пытаясь охватить весь рынок;

тщательно перепроверять поставщиков;

заключать письменные договора на поставку продукции;

заранее оговаривать условия возврата товара на тот случай получения бракованной партии.

Самое важное, чтобы дело, которым вы занимаетесь, имело спрос со стороны потребителей и было интересно вам, как предпринимателю. Тогда успех вам гарантирован.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если на старте есть действительно грамотные и опытные люди, то можно рассчитывать на выигрыш в конкурентной борьбе даже с ведущими компаниями на местном рынке. В ином случае даже при больших...

Секретами создания прибыльных интернет-магазинов делится предприниматель Дмитрий Соловьев, который начинал свой путь к успеху с 500 рублей в кармане, а сейчас запускает уже третий бизнес-проект.

Запуск компании по разработке мобильных приложений с самого начала: поиск помещений, поиск инвестиций, про основную (изначальную) идею бизнеса и как она менялась в течение года, про удачи и неудачи.

Товары китайского производства уверенно завоевали мировой потребительский рынок, в том числе и доверие покупателей в России. Они легко доступны, универсальны, недорого стоят, а качество их производства из года в год улучшается.

Бизнес с Китаем на перепродаже является динамичным и перспективным и в настоящий момент гарантирует его владельцу стабильный, высокий доход.

Актуальность и освоение такого бизнеса

Новичку, желающему разбогатеть на продажах, рекомендуется заняться первоначально именно освоением рынка китайских товаров. Дело в том, что такой бизнес требует минимальных вложений , к тому же сегодня существует огромное количество производственных и торговых площадок, где можно успешно произвести необходимые закупки.

Потребители отмечают, что, к примеру, китайские образцы техники по качеству почти не отличаются от более дорогих аналогов, представленных в престижных салонах. Не секрет, что сегодня в Китае расположены производственные мощности многих знаменитых зарубежных брендов.

Китайское производство характеризуется высокой степенью производительности при минимальных затратах, поэтому цены на продукцию традиционно низкие и, основная проблема, которую необходимо решить российскому предпринимателю, – это найти хорошего поставщика и грамотно организовать доставку товаров до потребителей.

Основа такого бизнеса – посредническая деятельность, где заработок продавца формируется за счет торговой наценки. Поэтому, посредничество на перепродаже товаров из Китая – идеальный вариант начала продаж с минимальными вложениями или вовсе без них.

Преимущества и недостатки

Бизнес с Китаем на перепродаже обладает рядом преимуществ :

Недостатки такого бизнеса связаны, прежде всего:

с огромной конкуренцией в данной сфере, так как этот рынок уже достаточно хорошо освоен;
с риском предложить потребителю некачественный товар, если ошибиться с производителем;
могут возникнуть сложности при доставке, в том числе, связанные с ее длительными сроками;
если приобретать товары крупными партиями, придется потратиться на таможенные пошлины при вывозе товара из Китая и при ввозе его в Россию.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Правила организации такой торговли с минимальными вложениями или без них

Бизнес с Китаем можно начать с минимальными вложениями или даже без них , если речь идет об открытии торговли по . Однако даже в этом случае необходимо заплатить деньги за раскрутку своего сайта, на котором будут рекламироваться товары с описанием. Обычно, начинающие предприниматели закупают небольшие партии товара нескольких наименований на сумму 10-20 тыс. рублей, распродают его, и за счет накруток получают первую хорошую прибыль, которая потом идет на уже более масштабную закупку.

Одним из важнейших вопросов при организации торговли станет доставка продукции до потребителя. Ее срок зависит от объема, характеристик продукции, способа доставки, прохождения таможенных процедур и других факторов. В среднем товар идет из Китая в Россию 3-4 недели, в том числе и при бесплатной доставке в контейнере. Если выбрать вариант срочной платной доставки (она может быть недешевой), то получить изделия можно будет и через 7 дней. Доставка товаров в большинстве китайских Интернет-магазинов может быть вообще бесплатной. Кроме того, если брать большие партии оптом, то поставщики предлагают хорошие скидки.

Для начала необходимо определиться со сферой продаж . В Китае можно найти самые разные виды товаров, и требуется только изучить спрос на продукцию в том или ином регионе. Первая закупка должна состоять из небольшой партии 1-3 видов товаров, особенности которых предприниматель может легко изучить. Постепенно можно будет находить лучшие товары по самым выгодным ценам, наладить эффективные контакты с поставщиками. Главное, создать привлекательное торговое предложение для своих клиентов.

Перепродаем товары

Продавать с выгодой можно любые китайские вещи, главное, чтобы они пользовались спросом у населения.

Тем не менее, есть группы товаров, которые в настоящий момент хорошо востребованы , и потребители готовы отдавать за них немалые суммы:

Советы по выбору прибыльных товаров, представлены в следующем видео ролике:

Как организовать закупки

Новичкам можно посоветовать начать закупки с помощью известных Интернет-магазинов . При поиске Интернет-площадки не рекомендуется спешить, лучше просмотреть как можно большее количество сайтов и сравнить цены. Найти соответствующие ресурсы можно с помощью запроса в популярных поисковиках.

Если это небольшие партии, то наиболее популярными онлайн-маркетами являются Таобао и Али-экспресс . При больших закупках (от 250 тыс. рублей) выгодно будет посетить знаменитый ресурс под названием Алибаба и некоторые другие. На этих сайтах необходимо пройти несложную процедуру регистрации с привязкой банковской карты к платежной системе магазина.

Перед крупной покупкой рекомендуется ограничиться тестовой партией товара . Так можно проверить качество продукции, получить информацию о механизме работы и надежности магазина. Дело в том, что на торговых площадках есть множество посредников, маскирующихся под настоящих производителей, поэтому закупки надо совершать осторожно и постоянно требовать необходимые документы.

Оптимальным вариантом станет посещение производителя продукции , чтобы избежать платы за посреднические услуги. Однако такой способ подойдет уже опытному бизнесмену, разбирающемуся в специфике китайского рынка и производства. Поставщиков можно встретить на различных выставках, на Интернет-ресурсах, либо самостоятельно посетив Китай. В силу национальных традиций китайцы отдают предпочтение личному общению с бизнес-партнером, что необходимо учитывать.

Если качество продукции и цена устраивают, а также имеется соответствующая документация – учредительные документы, сертификаты и т.д., то можно договариваться о поставках и необходимых объемах заказов. Особенно внимательно следует отнестись к качеству товаров для детей, даже запросить результаты лабораторных исследований.

При заказе небольшой партии товаров стоимостью до тысячи евро , не нужно будет оформлять таможенные документы и платить пошлины. Если доверить поставку товаров проверенным транспортным компаниям, они возьмут на себя все обязательства по оформлению и оплате налогов и сборов за определенную плату. Кроме того, эти же компании помогут вернуть с покупок.

Следует обязательно учитывать, что в Китае есть как крупные фабрики, так и кустарные производства, а выпускать они могут одну и ту же продукцию по разным ценам и разного качества. Поэтому, важно либо поручить закупку хорошему посреднику, либо лично отправиться на экскурсии по производствам.

Китайцы достаточно вежливый и дружелюбный народ и с удовольствием предоставят информацию о своей продукции, тем более, если дело касается бизнеса. Следует учесть, что если товар необходимо будет вернуть из-за ненадлежащего качества, сделать это можно будет только поставщику напрямую, посредники в данной ситуации часто отказываются нести ответственность.

К услугам китайского посредника прибегают не только новички, но даже опытные бизнесмены. Именно он поможет сориентироваться в многообразии товаров и их стоимости, предоставит исчерпывающую информацию о крупных поставщиках и торговых площадках. Посредник выведет на нужного производителя, поможет заключить , возьмет на себя все хлопоты по приобретению товара, оформлению всех транспортных и таможенных документов. Стоимость посреднических услуг обычно составляет 5-10 % от общей суммы закупаемой продукции.

Оптимальной схемой при организации бизнеса с Китаем станет следующая:

Поиск товара и производителя самостоятельно или через посредника -> Закупка товара -> Доставка самостоятельно или с помощью транспортной компании -> Реализация и получение многократной прибыли

Как и где можно организовать продажи

Самые распространенные способы реализации товаров из Китая – продажи посредством онлайн-аукционов, в группах социальных сетей, через , с помощью дропшиппинга, а также в обычных оффлайн-магазинах или торговых точках.

Если это только самое начало бизнеса по перепродаже товаров из Китая, то целесообразно будет остановиться на площадках онлайн-аукционов и бесплатных объявлений , таких как Ebay, Авито и др., чтобы протестировать весь торговый процесс. Обычно на таких ресурсах присутствует обширная целевая аудитория, в том числе и из других стран.

Некоторые аукционы даже разрешают размещать опцию «под заказ», что позволяет заранее получить деньги у покупателя для закупки товара. Сложным моментом здесь будут являться способы доставки и оплаты, что необходимо будет согласовывать с каждым клиентом индивидуально.

Группы социальных сетей пользуются невероятной популярностью пользователей, поэтому именно здесь можно эффективно организовать продажи китайских товаров без вложений. Группа или публичная страница, созданная в Одноклассниках, Вконтакте, Twitter, Facebook и на подобных проектах, выступает как некий аналог Интернет-магазина, однако обходится предпринимателю намного дешевле. С поиском заинтересованных покупателей и рекламой проблем не возникнет, продвижение такого ресурса активно идет по принципу «сарафанного радио». И если пользователю понравилась цена и качество купленного товара, то он охотно поставит «лайк» или сделает ссылку на соответствующую страничку, что привлечет в группу сотни или даже тысячи посетителей.

Открытие Интернет-магазина потребует некоторых усилий и денежных инвестиций. Для этого необходимо создание сайта, его раскрутка, а также регистрация Интернет-бизнеса как одной из форм торговой деятельности. Безусловно, нельзя забывать и о последующем постоянном рекламном продвижении своего ресурса, чтобы как можно большее количество пользователей смогло посетить его.

Также удобным вариантом станет создание собственного небольшого сайта, где будут размещаться описания товаров и указаны контактные данные продавца. Если заказов вдруг будет очень много, а нужного товара не окажется на складе, допустимо обозначить, что данной позиции пока нет в наличии, и заказать ее у поставщика. Единственным минусом такого способа продажи является высокая конкуренция.

Самой распространенным видом торгового сотрудничества с Китаем можно назвать дропшиппинг . Такая схема позволяет реализовывать товары, которые еще находятся на складе у поставщика посредством рекламных материалов. Для начала необходимо открыть свой Интернет-магазин или сайт и заключить договор напрямую с китайским производителем или Интернет-магазином. Затем предприниматель изучает покупательский спрос и выставляет рекламу выбранных для реализации товаров.

Покупатели делают заказ и оплачивают его, а продавец заказывает соответствующую продукцию на складе, рассчитывается с поставщиком и получает свою долю . Упаковка и доставка товара в этом случае является заботой поставщика. Такой вид торговли является удобной формой посредничества, однако здесь нужно учитывать определенные риски.

Чтобы организовать продажи через обычный оффлайн-магазин , достаточно приобрести или арендовать соответствующее помещение, закупить товар, прорекламировать свою торговую точку и начать продавать. Однако такой способ все больше уходит в прошлое, он связан с немалыми издержками: уплатой аренды, коммунальных расходов, налогов, и если торговые точки существует, то обычно в дополнение к Интернет-площадкам.

Возможная прибыль от такого бизнеса

Бизнес на перепродаже товаров из Китая является прибыльным предприятием.

Даже если вычесть из суммы выручки все издержки – проценты посреднику (примерно 5-10 %), оплату транспортных расходов (примерно 150-200 рублей за 1 кг товаров), все равно доход от продаж может быть очень высоким. Обычно торговая наценка на китайскую продукцию составляет 50-500% в зависимости от вида товара, что не только покрывает все расходы, но и позволяет неплохо заработать. Для финансовых расчетов придется учитывать соотношение российской валюты – рубля и китайской валюты – юаня. На сегодняшний день 1 юань = 10,64 рубля.

Успешно и выгодно организовать бизнес на перепродаже товаров из Китая несложно, достаточно найти надежного поставщика, отладить схему доставки, продавать и зарабатывать. Однако нужно помнить о постоянном развитии и совершенствовании своего предприятия, своевременном учете всех торговых трендов и минимизации рисков. Бизнес с Китаем дает предпринимателю прекрасную подготовку для дальнейшего расширения своего дела и выхода на новые производительные уровни.

Сколько необходимо денег для удачного начала бизнеса по перепродаже китайских товаров, рассказано в данном видео материале:

Китай – это страна, в которой производят абсолютно все. Перенаселенность территории сказывается на привлекательной себестоимости выпущенной продукции. Сегодня многие задаются вопросом о том, с чего начать бизнес с Китаем.
Схема довольно проста:

найти китайский товар по максимально выгодной цене;
доставить его в свою страну;
выбрать способ продажи;
реализовывать изделия с процентами.

Главное тщательно продумать все свои действия и опираться на рекомендации, описанные ниже.

Достоинства

Начало собственного дела на китайских товарах кажется привлекательным благодаря следующим особенностям:

низкая стоимость изделий. Она позволяет устанавливать конкурирующую цену при продаже в своей стране, которая принесет неплохую прибыль;
развитая инфраструктура. Страна имеет все доступные способы пересылки изделий. Остается только выбрать наиболее выгодный для устранения больших издержек;
большой ассортимент. В Китае производятся все виды товаров: компьютеры, косметика, бижутерия, одежда и т.д. Можно выбрать оптимальный вариант для определенного круга покупателей;
торговля с Китаем для начинающих осваивается очень просто. Не обязательно иметь большой стартовый капитал, достаточно начать перепродавать товары своим знакомым в небольших количествах.

Что продавать?

Решая вопрос о том, как наладить бизнес с Китаем, человек в первую очередь стремится определить товар с большой рентабельностью. Одна и та же продукция редко бывает популярной длительное время. Поэтому придется подстраиваться под ситуацию.

На начальном этапе нужно отдать предпочтения товарам, которые помогут за максимально короткое время накопить капитал для того, чтобы сотрудничество с Китаем и в будущем приносило хороший доход.

Выбор товаров

Максимальную отдачу можно получить, продавая следующую продукцию:

Одноразовые товары. При массовом выпуске в Китае такие изделия имеют копеечную стоимость. Во время розничной торговли их цена увеличивается в сотни раз. Люди приобретают одноразовые товары в момент, когда они им крайне необходимы. В таких случаях они не задумываются о ее стоимости и о том, что нужно идти искать товар на несколько рублей дешевле.Примерами таких товаров служат: медицинские, постельные и гигиенические принадлежности, зажигалки, сувениры, презервативы, телефоны, упаковочные материалы и т.д.
Бренды и их копии. Большинство известных мировых компаний владеют производством в Китае или пользуются услугами китайских рабочих. Последние часто применяют наработки при изготовлении брендовых вещей и выпускают похожие товары, но без бешеной накрутки. Одежда, аксессуары, техника и многое другое производится на китайских заводах. Такая перепродажа товаров из Китая очень привлекательна, так как продукция имеет низкую себестоимость, а продавать ее можно в несколько раз дороже.
Брендированные товары в мелкой фасовке. Мелкие упаковки, например, продуктов к пиву или косметических изделий стоят в магазинах не очень дешево. При этом производитель затрачивает на их изготовление минимальное количество средств. Продукция заказывается из Китая в крупной упаковке и уже на месте расфасовывается и брендируется. Главное грамотно адаптировать товар под особенности своей страны. Нужно создать красивую упаковку, дать звучное запоминающееся название и тщательно следить за качеством продукции.
Новинки техники. Продвинутые технологии интересны каждому покупателю. Производители постоянно выпускают новую технику, обладающую все лучшими и лучшими показателями по сравнению с предыдущими. Если поймать определенный момент, то на продаже нового вида техники можно хорошо заработать. Правда этот заработок имеет краткосрочный эффект. Примерно через полгода стоимость товара начинает снижаться, так как падает спрос и возрастает число конкурентов. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений хорошо начинать с этого способа. Он дает возможность за короткий срок заработать приличную сумму для развития собственного дела.

Определить спрос на конкретную категорию товаров можно статистикой сервиса от Яндекс Вордстат. Чтобы работа с Китаем шла успешно, нужно учесть число конкурентов, реализующих выбранную продукцию. Желательно, чтобы товар был знаком, и присутствовало умение в нем разбираться.

Где найти поставщика?

выставки в Китае. Они регулярно проводятся во многих китайских городах, поэтому посетить их не составит труда. Можно для этой цели связаться с региональной торгово-промышленной палатой и договориться о том, чтобы посетить выставку официально. В этом случае повышается шанс найти выгодное предложение и заполучить максимальную скидку;
интернет. Во всемирной паутине можно найти много информации о поставщиках, главное вбить интересующий запрос в поисковую строку. Как правило, первыми позициями выдается актуальная информация, помогающая наладить бизнесс Китаем. Форум и другие тематические сайты помогут в поиске поставщиков. Для мелких закупок подойдет проверенный временем сервис Алиэкспресс.
Иногда удобнее воспользоваться услугами посредников. Они имеют договоренности со многими китайскими производителями и много сведений про бизнес Китая. Привлечение сторонней помощи сэкономит время и нервы, но может быть менее выгодным.

Как найти поставщика?

Будущему предпринимателю нужно продумать бизнес с Китаем от А до Я. При этом поможет схема поиска поставщика:

Составляется спрос-предложение. Опираясь на него, можно осуществлять поиск китайского партнера. Обязательно укажите в нем объем необходимого товара.
Определяется способ поиска поставщика.
По ходу процесса рекомендуется заполнять таблицу. В итоге благодаря ей легко будет определить, условия каких будущих партнеров подходят больше всего. Именно с ними можно будет начинать переговоры.
Если у посредника оказались самые выгодные условия, то нужно узнать, есть ли у него юридическое лицо в России. Он должен быть готов заключить договор на наших законодательных условиях. После сбора необходимой документации и согласования условий можно заключать договор.
Если поставщика интересует только работа в Китае и там же он хочет подписать договор, то придется воспользоваться услугой переводчика. В этом случае документация составляется на двух языках. Для составления договора рекомендуется использовать китайских и российских юристов.

Всегда старайтесь с помощью диалога определить, адекватен и профессионален ли будущий партнер. На первых этапах онлайн общения поможет интернет-переводчик.

Как продавать?

Сотрудничество с Китаем на первых порах лучше начинать с помощью одной из следующих моделей бизнеса:

совместные закупки. Для этой цели ищутся люди, которым также требуется продукция от официальных поставщиков из Китая. Если заказывать товар вместе с ними, то затраты на доставку существенно снижаются;
дропшиппинг. Необходимо найти покупателей и взять с них предоплату, затем заказать изделие. Его поставщик отправляет напрямую клиентам. После получения продукции бизнесмен получается остальную сумму. Этот вариант идеально подходит тому, кто ломает голову — как начать бизнес с Китаем с нуля. Он не требует первоначальных вложений;
интернет-магазин. Этот вид бизнеса невозможно начать без стартового капитала. Средства нужно потратить на создание сайта и его раскрутку. В этом случае к выбору поставщика, товара и способа доставки подходят максимально серьезно, чтобы не выкинуть деньги впустую;
оптовые продажи. Данная модель похожа на дропшиппинг, но отличается от нее объемами. В этом случае ищутся не простые покупатели, а локальные бизнесмены. Для них после предоплаты делается заказ у прямых поставщиков. За эту услугу получают хорошие проценты.

Мало иметь представление о том, как организовать бизнес с Китаем, чтобы получить солидный доход. Главное придумать и воплотить в жизнь хорошую идею, а для этого надо иметь определенные способности. Даже если собственное дело начинается без финансовых вложений, к нему нельзя относиться легкомысленно.

Многих волнует вопрос о том, с чего начать бизнес с Китаем для получения большой прибыли. Это считается легким видом заработка.

Многие слышали о том, что можно заработать на перепродаже товаров из Китая. Однако, как начать действовать и найти свою нишу, знают не все. Продажа товаров из Китая, как бизнес, уже несколько лет популярна в России и приносит доход многим гражданам. Начать работать в сфере можно без стартового капитала.

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Новички могут начать с нуля зарабатывать деньги, даже если у них нет стартового капитала. Бизнес на китайских товарах является выгодным из-за невысокой цены на одежду, технику и прочее в КНР. Если перепродавать даже с небольшой наценкой, то можно получить прибыль, не выходя из дома. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений – это заказ у поставщика уже оплаченных клиентами товаров (по предоплате).

Используют в этом случае схему дропшиппинга:

Выбирают, что хотят продавать.
Находят поставщика, с которым договариваются о сотрудничестве по принципу дропшиппинга.
Начинают зарабатывать.

Важно учитывать, что не требуют растаможивания посылки из КНР, стоимостью до 1 тысячи евро. Благодаря этому можно работать со значительными поставками. Если цена посылки дороже 1 тысячи евро (около 65 тысяч рублей), то можно договориться с поставщиком, чтобы при отправке он занизил стоимость, тогда товар пересечет границу без проблем. Продавать вещи из КНР можно через собственные сайты-одностраничники, соцсети, торговые точки.

Бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями

Чтобы начать работать по-крупному, первоначальный капитал требуется обязательно. Деньги нужны на продвижение, оплату первой поставки, рекламу и прочее. Для доставки можно использовать разные варианты, но самой надежной является транспортировка автотранспортом. Важно правильно выбрать поставщика, который имеет лицензию на экспорт. Только при наличии данного документа удастся переправить в Россию купленную продукцию.

Чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями законно, нужно придерживаться следующих правил:

Покупать у поставщика только товары с сертификатами и гарантийными талонами.
Проходить растаможивание на границе официально и платить госпошлину.
Оформлять документы на импортируемую продукцию из КНР.

Как начать бизнес с Китаем

Есть огромное количество платных и бесплатных видео о том, как превратить сотрудничество с Китаем в прибыль (например, портал «Китайский компот», видеопособие от «Китайберри»). Проходить или нет обучение, каждый решает сам. Однако стоит ориентироваться на несколько обязательных этапов стартапа. Чтобы начать бизнес с Китаем, нужно следующее:

Выбрать идею: что продавать, кому, сколько денег можно заработать. Например, копии айфонов, одежду для детей, посуду и прочее.
Тестирование ниши: создают сайт, рекламу, анализируют количество заявок от покупателей.
Способ продажи: свой интернет-магазин, Авито, торговая точка, Инстаграм, Вконтакте и прочее.
Найти площадку для закупки продукции: Aliexpress, Таобао, Алибаба и прочие.
Заказать первую партию товаров и запускать продажи.

Как построить бизнес с Китаем

Если верить отзывам и видеокурсам о данном направлении работы, то становится ясно, что выбрать поставщика лучше самостоятельно, проверяя надежность компании и производство. Для этого предпринимателям, готовым вложиться в бизнес, рекомендуется поехать в КНР. Если такой возможности нет, то можно ознакомиться с отзывами о продавце и выбирать только магазины с высоким рейтингом. С поставщиком нужно решить вопрос, какой почтовой службой будет осуществляться доставка продукции, чтобы сократить сроки на пересылку. Многие работают через посредника, но это увеличивает расходы.

Чтобы построить бизнес с Китаем, нужно запомнить несколько условий, что нужно сделать для начала сотрудничества:

Попросить у владельца компании все необходимые лицензии, сертификаты, свидетельства.
Сравнить юридический адрес компании с реальным.
Узнать по интернету, что находится рядом с этой компанией.
Обязательно запросить копии или сканы банковских документов компании на китайском языке.

Как напрямую работать с Китаем

Для существенного сокращения средних расходов рекомендуется обойтись без посредников, а лично сотрудничать с фабриками-производителями в КНР. Однако этот вариант предусматривает расширение масштабов работы. Торговать придется товарами разнообразного ассортимента, в зависимости от выбранной специфики. Напрямую работать с Китаем гораздо выгоднее, особенно для бизнесменов, занимающихся бытовой техникой, мебелью, брендовыми вещами, шубами. Производители охотнее делают скидки и идут на уступки.

Торговля с Китаем для начинающих

Чтобы на начальном этапе работы не разочароваться в этом направлении бизнеса, стоит взять на вооружение несколько правил. Торговля с Китаем для начинающих начнет приносить прибыль, если:

Выбрать определенную товарную группу, не пытаясь охватить весь рынок.
Доставляться посылки из КНР должны платными почтовыми службами, чтобы ускорить процесс получения продукции.
Для привлечения клиентов стоит постоянно запускать акции и делать скидки.
Если предприниматель ограничен в финансах, стоит выбрать недорогие товары: игрушки, аксессуары и прочее.
Стоит позаботиться о товарных чеках и гарантиях на купленные товары. Это улучшит репутацию о предпринимателе и о китайской продукции в целом.

Видео: ведение бизнеса с Китаем

С чего начать

Мы придумали свой бренд, разработали упаковку и зарегистрировали свою товарную марку. Отобрали ассортимент товарных позиций, которые нам необходимы. Далее приступили к выбору заводов в Китае. Сначала идёт письменное общение, они высылают вам цены, каталоги. Дальше отбираются наиболее интересные предложения.

Затем стоит поехать и на месте посмотреть на размеры фабрики, штат сотрудников, какие специалисты работают, какое оборудование используется. Так вы поймете, соответствуют ли ваши ожидания реальности.

Мы съездили и отобрали семь заводов по всему Китаю, чтобы каждый из них производил разные товарные позиции для нашего бренда.

Кстати, часто бывает, что посредники хотят выдать себя за производителя. Некоторые даже приглашают на чужие фабрики, уверяя, что это их производство. Поэтому мы работаем через брокеров (наша транспортная компания).

Когда вы начинаете работу с поставщиком, брокеры помогают через свои ресурсы выяснить, кто перед вами - посредник или производитель.

Трудности перевода

Китайские партнеры редко знают английский язык. Так что вам обязательно стоит пользоваться услугами опытного и доверенного переводчика (даже если ваши партнеры говорят по-английски).

Так вы будете уверены в том, что вы все правильно поняли, и будете знать, как китайцы обсуждают вашу сделку между собой.

Бывают обманы

Главное в переговорах с китайцами - внимательность. Обманы в бизнесе для них чуть ли не святое. Тщательно следите за содержимым ваших заказов и их качеством. Никаких письменных договоренностей, как правило, не бывает, все на словах.

Поэтому стоит быть постоянно с ними в контакте, интересоваться о том, как обстоят дела на производстве.

Как подписываются договоры

Практически невозможно подписать договор на год, чтобы вы стабильно получали из Китая определенный товар в определенный срок. Для каждого заказа вам надо будет готовить спецификацию.

Обычно после заказа они присылают вам оферту, где оговаривается цена и производственный срок для каждой отдельной партии. Причем сроки чаще всего срываются, но здесь вы ничего с этим не сделаете - просто будьте к этому готовы.

Когда сроки срываются, они находят десять тысяч причин, почему это произошло. Могут, например, сказать что правительство ввело пошлины на вредные выбросы, поэтому производство теперь работает не десять часов, а девять. Так что ускорить процесс получения товара можно только путем переговоров.

Штрафные санкции

Вы можете попытаться прописать штрафные санкции, но они все равно придумают отговорку, попадающую под форс-мажорные обстоятельства. К тому же, если они видят, что вы прописываете штрафные санкции, могут поднять цену или отказаться подписывать договор.

Оплата

Личные встречи

Когда сотрудничество уже началось, большое значение играют личные встречи. Старайтесь почаще приезжать на фабрики. Я, к примеру, приезжаю в Китай два раза в год на две недели, и посещаю каждую фабрику, с которой мы сотрудничаем.

Я мотаюсь по всему Китаю, потому что наши партнеры разбросаны по всей стране: и на Севере, и на Юге. Можно приезжать и чаще, партнеры против не будут.

Когда приезжаете на завод, тщательно осмотрите, какие комплектующие используются, как проходит производство и упаковка товара. Убедитесь, что все проходит так, как вы договаривались.

Чайная культура

Китай - чайная страна. Все переговоры, будь то в офисах с директорами или на фабриках, сопровождаются национальным столом и чайной церемонией. При этом сам директор будет все время подливать вам чай.

Почти всегда пить уже и не хочется, а чай все льют и льют. Так что пейте маленькими глотками, растягивая процесс.

Статьи по теме